Senior Key Account Executive

• Tu connais l'univers des notes de frais ou du voyage d'affaires.

• Tu parles anglais.

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.

• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.

• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.

• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.

• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.

• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

• Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.

• Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décideurs, en travaillant avec des partenaires et des influenceurs.

• Tu as un vrai goût pour la chasse : aller chercher de nouveaux clients te motive.

• Tu es à l'aise face à des interlocuteurs C-level et tu sais adapter ton discours à chacun (idéalement DAF, DRH, Travel Manager, DSI…).

• Tu sais répondre à un appel d'offres avec rigueur, de la réponse au mémoire technique.

• Tu comprends les solutions SaaS, web et mobiles.

• Tu es autonome, organisé(e) et tenace, et tu sais rebondir face à un deal perdu.

• Tu aimes travailler en équipe avec le Marketing, l’équipe Alliance/Channel, les équipes projets et le Produit.

• Tu es à l'aise avec des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par semaine).

• Un poste stratégique, au cœur de notre développement sur les grands comptes publics et privés.

• Pas que de la prospection à froid : une partie des leads vient du Marketing et de nos partenaires.

• Une vision complète du cycle de vente, jusqu'au suivi du projet client.

• Une équipe stable, fière de ses grands comptes, avec le sens du service et de l'excellence.

• Une ambiance où l'on ne se prend pas au sérieux : team building réguliers…

• Entretien téléphonique RH.

• Entretien avec le manager.

• Mise en situation : étude de cas sur un compte client fictif.

• Entretien final avec la Direction.

Localisation : Montagnat (01) et Aix-en-Provence, avec 1 jour par semaine sur chaque site et 3 jours de télétravail.

Rémunération : fixe : 60K € - 80K€ + variable