Analista de Pré-Vendas BDR - SMB | RD Station

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

• Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos);
• Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;
• Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;
• Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;
• Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;
• Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;
• Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos!

• Experiência prévia em pré-vendas;
• Vivência com venda multiprodutos;
• Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
• Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
• Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
• Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
• Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
• Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
• Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.

• Experiência com processo de venda Outbound;
• Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);

• Aplicação:  Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

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