Account-Based Marketing Specialist (ABM) – SAAS

Descrição

A ZapSign foi fundada em 2020 com um sonho ousado: simplificar a vida digital!

Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!

Nossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk — são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes. 🚀🚀

Missão

Estamos buscando um(a) Account-Based Marketing Specialist (ABM) para planejar e executar estratégias de ABM de ponta a ponta, com foco em criar, expandir e acelerar pipeline em contas Enterprise. É uma posição hands-on, de contribuição individual, com forte atuação junto aos times de Vendas Enterprise, Produto e Customer Success, em um contexto SaaS B2B.

Responsabilidades

• Ser responsável pela definição e priorização das contas-alvo, estruturação dos tiers de ABM (1:1 e 1:few) e orquestração das ações ao longo do funil;
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre contas-alvo, mercado e stakeholders para embasar mensagens, propostas de valor e campanhas personalizadas; 
• Planejar e executar campanhas de ABM altamente personalizadas, com atuação ponta a ponta, em múltiplos canais, como:
  
  

  - emails personalizados
  - mídia digital (LinkedIn Ads)
  - desenvolvimento e otimização de landing pages
  - direct mail
  - webinars e eventos executivos
  - materiais de sales enablement

• Trabalhar em parceria com os times de Conteúdo, Product Marketing e Vendas para adaptar mensagens e propostas de valor aos objetivos, dores e stack tecnológico de cada conta;
• Executar e orquestrar campanhas utilizando HubSpot e plataformas de ABM, incluindo segmentação, automações e acompanhamento de performance;
• Capacitar os times de Vendas e Customer Success com materiais, talking points e insights que ajudem a ativar o ABM no dia a dia e gerar engajamento direcionado;
• Acompanhar métricas como engajamento por conta, oportunidades geradas, pipeline influenciado e avanço no funil, gerando insights acionáveis;
• Garantir execução organizada e consistente das iniciativas, colaborando com times internos e parceiros externos quando necessário;
• Testar, aprender e otimizar continuamente as iniciativas de ABM, com foco em eficiência e impacto em pipeline.
  
  

Requisitos

• Cerca de 3 a 6 anos de experiência em Marketing B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia;
• Experiência prática na execução de estratégias de ABM ou Demand Generation para contas Enterprise, com atuação hands-on;
• Experiência com HubSpot e ferramentas de ABM / intent data (6sense, Demandbase ou similares);
• Experiência com criação de e-mails, campanhas digitais, landing pages e materiais de marketing;
• Entendimento de ciclos de venda Enterprise, com múltiplos stakeholders e jornadas mais longas;
• Criatividade na resolução de problemas, com capacidade de propor abordagens e soluções inovadoras;
• Perfil analítico, organizado e com boa capacidade de priorização;
• Boa comunicação e facilidade para trabalhar de forma integrada com Vendas, Produto e Marketing.

Diferenciais
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• Experiência na organização ou condução de eventos executivos (roundtables, encontros C-level);
• Conhecimento de frameworks de ABM, Revenue Marketing ou GTM;
• Perfil estratégico, organizado, orientado a resultados e com forte atenção a qualidade e detalhes;

• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Convênio com farmácia
• Cartão Flash
• Jornada reduzida
• ZapBirthday
• HoneymoonZap
• Subsídio para idiomas
• TotalPass
• Auxílio bem-estar
• BabyZap
• Convênios com universidades
• Home Office integral

Se você gostou da oportunidade e quer gerar impacto aqui na ZapSign, convidamos você a se juntar a nós nessa jornada rumo a uma Truora mais conectada e próspera! 🌎

Estamos te esperando!