Executivo(a) de Vendas – Canal Farmacêutico (Belo Horizonte/MG)

Como Executivo(a) de Vendas no canal farmacêutico, você desempenhará um papel essencial na manutenção e desenvolvimento dos clientes em Minas Gerais. Atuará em estreita parceria com o time comercial e de marketing para garantir excelente execução das estratégias comerciais, assegurando relacionamento contínuo, acompanhamento de performance e suporte às prioridades da 3M no canal.

• Gerenciar carteira de clientes com foco em manutenção, realizando visitas regulares, acompanhamento de pedidos e execução das ações definidas pela liderança.

• Conduzir negociações e desenvolvimento de novos negócios, seguindo diretrizes e políticas comerciais estabelecidas.

• Apoiar a construção do plano de vendas e o acompanhamento dos KPIs das contas, garantindo aderência às metas da região.

• Contribuir para o planejamento comercial das contas, com suporte da liderança, e acompanhar a implementação do plano no dia a dia.

• Organizar rotinas comerciais, prioridades e atividades com orientação constante, assegurando execução eficaz e alinhada às expectativas.

• Manter relacionamento próximo com clientes, monitorando oportunidades, necessidades e riscos, sempre com validação da liderança para tomadas de decisão.

• Apoiar processos relacionados a investimentos e contratos, seguindo orientação e procedimentos aplicáveis.

• Atuar com postura profissional alinhada à cultura da empresa, demonstrando capacidade de evolução contínua em resiliência, comunicação e maturidade no relacionamento com clientes.

Para se prepara para o sucesso nesta função desde o primeiro dia, a 3M está buscando por candidatos que tenham as seguintes qualificações:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor farmacêutico ou em segmentos correlatos.

• Disponibilidade para atuação externa e viagens em todo território de Minas Gerais.

As qualificações adicionais que podem ajudá-lo a ter ainda mais sucesso nesta função incluem:

• Experiencia multicanal em tratativas comerciais entre varejistas, distribuidores e atacados e gestão de contas indiretas.

• Conhecimentos e habilidades em manuseio de dados, criação de análises de dados de sell-in e sell-out e definição de um plano tático.

• Conhecimento e habilidades em ferramentas e KPIs de institutos como IQVIA ou Close Up.

• Perfil colaborativo para trabalhar em equipe multidisciplinar. 

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação. 

• Proatividade e criatividade para desenvolver soluções inovadoras​​

• Inglês como segunda língua é desejável.

• Este cargo segue um modelo de trabalho híbrido.

• Cargo de vendas que exige cerca de 70% do tempo dedicado a atividades externas, visitas e atendimento ao cliente fora do escritório.

A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente. Para garantir remuneração e benefícios competitivos, a 3M realiza benchmarks regularmente com outras companhias de mesmo porte.

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