Gerência de Contas Nível Pleno - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
• Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

Esta posição tem local de trabalho em Sao Paulo no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

• Gestão de clientes-chave (Key Accounts): Planejar, negociar e implementar o plano de negócios por cliente (JBP), incluindo metas, investimentos, contrapartidas, calendário promocional e indicadores de performance.
• Gestão de cadeia de Supermercados e de distribuidores do canal alimentar;
• Geração de demanda e execução perfeita: Garantir execução impecável no PDV/canais off/on line  (disponibilidade, sortimento, preço, visibilidade, planograma, conteúdo online), reduzindo rupturas e impulsionando sell-out.
• Apresentação e defesa de planos: Preparar e apresentar planos comerciais e de marketing para clientes e liderança interna, com storytelling e sustentação analítica.
• Gestão de categorias: Conduzir projetos de Category Management (shopper insights, sortimento ótimo, planograma, espaço e exposição), buscando crescimento da categoria e share das marcas.
• Relatórios e análises: Monitorar performance (vendas, margem, GM, participação de mercado, rentabilidade por cliente, P&L, ROI de trade, elasticidade promocional), propondo ações corretivas rápidas.
• Relacionamento estratégico: Mapear e desenvolver relacionamento com decisores do cliente (compras, marketing, operações, e-commerce, supply) e com stakeholders internos (Trade, Marketing, Supply, Financeiro, Pricing, Jurídico/Compliance & Customer Service).
• Governança e compliance: Assegurar aderência às políticas internas, compliance (contratos, descontos, verbas, doações, auditorias), com documentação e aprovações formais.
• Negociação e contratos: Conduzir negociações (preço, condição, verbas, contratos), buscando equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e sustentabilidade do relacionamento.
• Previsão de demanda (S&OP): Alimentar forecast de vendas por cliente, acompanhar acurácia, e orquestrar planos para mitigar riscos de ruptura/ excesso.
• E-commerce/Omnichannel: Co-liderar o plano com times digitais
• Projetos especiais: Liderar projetos de eficiência (OTIF, redução de inadimplência, melhoria de giro, automação de relatórios, iniciativas de dados)

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada como KAM / Executivo de Contas / Vendas em mercados de bens de consumo, saúde, nutrição, farma, varejo alimentar, cash & carry ou e-commerce (B2B).
• Conhecimento analítico sólido: domínio de Excel/Google Sheets (tabelas dinâmicas, busca, modelagem básica), PowerPoint/Slides, e leitura de dados de mercado (ex.: Nielsen/Scantrack, IQVIA, dados do cliente, sell-out).
• Vivência com governança e compliance em negociações, contratos e gestão de verbas.
• Inglês desejável (intermediário/avançado) para interação com stakeholders e materiais globais.
• Disponibilidade para viagens conforme demanda da carteira/região.
• Planejamento comercial por cliente (JBP), P&L por conta, pricing, margem e rentabilidade.
• Trade Marketing, execução no PDV/loja e Category Management (sortimento, planograma, exposição).
• Gestão de verbas comerciais (contratos, rebates, verbas de sell-out), ROI e elasticidade promocional.
• Ferramentas analíticas e CRM/SFA (ex.: Salesforce, Power BI, Qlik, Tableau – diferencial).
• Operações e Supply Chain
• E-commerce/Omnichannel: conteúdo, share of search, pricing dinâmico, calendário, métricas digitais

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

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