Associate Director Commercial CMT

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en clientes del sector Communications & Media para liderar procesos de venta compleja y desarrollar oportunidades estratégicas de negocio. La persona seleccionada será responsable de coordinar equipos multidisciplinares de captura, dirigir la elaboración de propuestas comerciales de alto impacto y gestionar el ciclo completo de oportunidades desde la identificación hasta el cierre.

El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar procesos de venta compleja para cuentas estratégicas del sector Communications & Media, coordinando stakeholders internos y externos durante todo el ciclo comercial.
• Dirigir la elaboración de propuestas comerciales, RFPs, RFIs y presentaciones ejecutivas alineadas con los objetivos de negocio del cliente.
• Coordinar equipos de captura multidisciplinares, asegurando el cumplimiento de hitos, calidad de entregables y estrategia de posicionamiento.
• Gestionar el pipeline comercial, identificando oportunidades de crecimiento, mitigando riesgos de captura y maximizando la tasa de conversión de oportunidades.

Responsabilidades

• Definir estrategias de captura para oportunidades de alto valor económico.
• Gestionar equipos de trabajo orientados a preventa, desarrollo de negocio y elaboración de propuestas.
• Mantener relaciones ejecutivas con clientes del sector Comms & Media para identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Coordinar procesos de gobierno de oportunidades, revisiones ejecutivas y planes de cierre.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para fortalecer el posicionamiento comercial de Accenture.
• Impulsar el uso de herramientas digitales y capacidades de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales y de captura.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 8 años de experiencia en gestión de procesos de venta compleja.
• Mínimo 5 años de experiencia en elaboración de propuestas comerciales para servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.
• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos de captura o equipos multidisciplinares asociados a procesos de venta.
• Nivel de inglés B2 acreditable.
• Grado universitario en ADE, Ingeniería, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes.

Requisitos valorables

• Experiencia en clientes del sector Communications & Media.
• Participación en procesos de transformación digital de gran escala.
• Experiencia en gestión de oportunidades internacionales.
• Certificaciones relacionadas con estrategia comercial, gestión de cuentas o liderazgo.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
 

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad

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Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.