Business Developer

We are everywhere in your daily life and you don’t see it ! With our entity Air Liquide France Industrie, we participate of our customer's innovative development applications : the bubbles of your soda, the chip of your smartphone or the reduction of polluting emissions,

Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.

- Explore, comprend et valide les besoins des prospects et clients, établit des spécifications technico-commerciales.

- Traite les opportunités provenant de la qualification des prospects (équipes de vente internes) dans le délai de réponse approprié.

- Prépare et présente des offres technico-commerciales. Relance les offres et participe au bon déroulement des processus d’examen des offres et des contrats.

- Transfère la responsabilité des nouveaux clients acquis au responsable commercial et assure un soutien adéquat.

- Focalise son action sur des applications ou des produits à forte valeur ajoutée en fonction de son marché, type “Value4Welding” pour le marché E&P.

- Réalise des essais techniques pour démontrer les avantages des solutions proposées.

- Élabore l’offre applicative en collaboration avec toutes les parties prenantes internes (ALTEC, ELES, Engineering, PMS, HSEQ...).

- Le cas échéant, aide le responsable commercial à présenter l’offre au client.

- Maîtrise le flux des affaires vrac et l’utilisation du Workflow

- Est capable de bâtir un business plan notamment pour les demandes CAPEX au niveau du comité de pilotage des investissements.

- Sait présenter les solutions technico-commerciales à différents interlocuteurs selon les positions hiérarchiques de chacun,

- Entreprend toutes les actions visant à satisfaire les clients dans son domaine d’activité

- Convainc les clients par son expertise et sa réactivité.

- Effectue des audits et des tests conformément aux exigences des clients.

- En coordination avec les équipes de marketing, organise et participe à des événements pour les clients et prospects autour de thèmes spécifiques.

- Crée du maillage avec les partenaires et les décideurs industriels. Entretient son réseau.

 - Contribue à la conception des aspects techniques de nouvelles offres.

- Partage les informations sur le terrain concernant les tendances du marché et la concurrence.

- Permis de conduire 

- Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit

- Sensible à la sécurité, à la qualité et à l’environnement.

- Connaissances en gestion de projet

- Connaissances techniques sur les procédés de soudage

- Intérêt pour l’innovation, les processus industriels et les technologies.

- Connaissance des réglementations applicables

- Capacité à établir des relations avec les décideurs

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

- Connaissance des gaz, des matériaux, des applications et des services liés aux gaz.

- Connaissance de la concurrence.

- Connaissance des activités des clients sur son marché.

- Parfaite connaissance des offres packagées.

- Aisance dans l’utilisation des outils informatiques

- Curiosité et capacité d’écoute et de communication.

- Capacité à négocier avec tous les types d’interlocuteurs et à les convaincre

- Sens aigu du service à la clientèle et de la satisfaction client.

- Compétences analytiques et organisationnelles.

- Autonomie

- Capacité à travailler en réseau et en équipe.

- Capacité d’encadrement et de coordination interfonctionnels.

- Enthousiasme, esprit de conquête, proactivité et force de proposition.

- Rigueur.

- Capacité à anticiper les besoins.

- Aisance dans les interventions face à du public (réunion professionnelles, salons, séminaires, etc.)

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.