Ing. Grands Cptes Chirurgie

Rattaché(e) à la Franchise Chirurgie, vous êtes responsable du développement et de la croissance des comptes stratégiques d'Alcon en France.

Véritable partenaire des établissements de santé et groupements d'achats, vous définissez et déployez des stratégies commerciales permettant de développer durablement l'activité Chirurgie tout en renforçant les relations avec les principaux décideurs du marché.

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (Directions Générales, Achats, Directions médicales, groupements d'achats).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes afin d'atteindre les objectifs de croissance.
• Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
• Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de développement.
• Collaborer avec les équipes Commerciales, Marketing, Médicales, Market Access et Pricing pour garantir le succès des stratégies déployées.
• Représenter Alcon auprès des principaux acteurs de l'écosystème de santé.

• Formation supérieure (Commerce, Sciences ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, de développement d'affaires ou de gestion de comptes stratégiques.
• Expérience réussie dans la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte capacité d'analyse et vision stratégique.
• Aptitude démontrée à influencer et fédérer dans un environnement matriciel.
• Une expérience dans l'univers MedTech, du dispositif médical ou de la santé est un atout.
• Anglais professionnel courant.

• Excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Capacité à développer des partenariats durables.
• Goût pour les environnements complexes et les enjeux stratégiques.

Ce poste offre une forte visibilité au sein de l'organisation et l'opportunité de contribuer directement à la croissance de l'activité Chirurgie d'Alcon à travers le développement de partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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