Spécialiste thérapeutique en oncologie (Ventes), Ouest et nord de Montréal

Responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes grâce à la mise en œuvre professionnelle des supports de vente et de marketing approuvés. Les résultats sont obtenus en gérant un environnement complexe, scientifique, clinique et client, ainsi qu’en naviguant et en comprenant la structure de réseau complexe et les interdépendances des agences, centres, hôpitaux et cabinets privés dans le domaine thérapeutique concerné. Le Spécialiste Thérapeutique possède une solide compréhension scientifique, une perspicacité clinique et une connaissance experte des produits Astellas et de ceux des concurrents. Cette expertise est essentielle pour mener des échanges de connaissances avec de multiples spécialités cliniques dans le domaine thérapeutique assigné, concernant les essais cliniques, l’état de la maladie, le dépistage et l’identification des patients, la structure des pratiques, les parcours de soins cliniques et les modèles intégrés de prise en charge afin d’améliorer les résultats pour les patients. De plus, le Spécialiste Thérapeutique interagit avec tous les spécialistes de la santé ciblés, qu’ils soient issus du milieu académique ou communautaire, de manière professionnelle et éthique afin de promouvoir et d’éduquer sur les produits Astellas assignés.

Responsible for achieving annual sales forecasts through professional implementation of approved sales and marketing materials.  Results are achieved by managing a complex, scientific, clinical and customer landscape as well as by navigating and understanding the complex network structure and interdependencies of therapeutic area agencies, centres, hospitals and private practice.

Therapeutic Specialists have a solid scientific understanding, clinical acumen and expert knowledge of Astellas and competitor products.  This knowledge is essential to conduct knowledge exchange with multiple clinical specialties in the assigned therapeutic area on clinical trials, disease state, screening and patient identification, practice structure, clinical care pathways and integrated models of care to enhance patient outcomes.  In addition, the Therapeutic Specialist engages with all targeted academic and community-based health care specialists in a professional and ethical manner to promote and educate on assigned Astellas products.

• Atteint les prévisions de ventes annuelles grâce à la mise en œuvre professionnelle des supports de vente et de marketing approuvés. Promeut les marques Astellas assignées auprès de toutes les spécialités de soins de santé académiques et communautaires ciblées, associées et pertinentes, de manière professionnelle. Utilise efficacement les études cliniques pour communiquer les avantages des marques pharmaceutiques Astellas.
• Gère un paysage complexe scientifique, clinique et client à travers plusieurs types de tumeurs et états de maladie. Est également responsable de naviguer et comprendre la structure de réseau complexe et les interdépendances des agences de l’aire thérapeutique, des centres, des hôpitaux et des cabinets privés, ainsi que de la cartographie des parties prenantes.
• Développe des plans de comptes clés en tirant parti de la connaissance du paysage clinique et commercial dans l’aire thérapeutique assignée, en collaboration avec le Directeur régional des ventes et les équipes internes.
• Crée et maintient un plan d’affaires annuel du territoire pour maximiser les opportunités commerciales et atteindre les objectifs annuels du territoire. Gère le territoire. Contribue au développement et à l’exécution de stratégies et tactiques nationales et régionales pour assurer l’atteinte des objectifs de ventes annuels dans la zone géographique assignée.
• Contribue à la planification stratégique annuelle de la marque et à la génération d’idées tactiques selon les besoins. Fournit des retours rapides et précis sur les réponses des clients aux supports marketing.
• Interagit avec les parties prenantes pertinentes, y compris les infirmières de l’aire thérapeutique assignée, les pharmaciens et les navigateurs de remboursement, pour assurer l’utilisation appropriée des produits Astellas, résoudre et trier les problèmes de remboursement et garantir l’accès aux produits. Expert du Programme d’aide aux patients Astellas, y compris les services de soutien pour améliorer les soins et l’accès des patients.
• Collabore avec les Responsables de l’accès des patients pour promouvoir les stratégies d’accès régionales, l’engagement des cliniciens et le message, selon les besoins. Collaboration étroite avec les Liaisons scientifiques médicales et les collègues du siège pour aligner les activités et le partage d’informations.
• Identifie les besoins éducatifs non satisfaits des professionnels de santé et dispense des programmes d’apprentissage non promotionnels alignés sur les Stratégies éducatives approuvées par l’APCA, définies par l’équipe de marque, pour faciliter l’échange d’informations sur les questions scientifiques et cliniques connexes. Organise et anime des événements d’apprentissage conformément à la procédure opérationnelle standard des Programmes d’apprentissage Astellas et au Code de pratiques éthiques de l’IMC.
• Forme les nouveaux Spécialistes thérapeutiques sur les marques APCA, selon les instructions du Directeur régional des ventes. Crée et anime des ateliers lors des réunions de vente, selon les instructions du DRV. Aide aux initiatives et projets marketing régionaux ou nationaux, en partie ou en totalité, selon l’accord du Marketing et du DRV. Identifie des opportunités qui améliorent la qualité des soins aux patients et augmentent la visibilité de l’APCA en tant que partenaire dans le système de santé canadien.
• Accomplit toutes les responsabilités administratives définies par le Directeur régional des ventes ou son représentant.
• Maintient une base de données à jour et un historique d’interface client en utilisant les logiciels fournis par l’APCA.
• Tient un journal de performance continue afin de faciliter les évaluations de performance de fin d’année et de planifier le développement continu.
• Assiste aux conférences nationales et internationales importantes, selon l’accord du Directeur régional des ventes et l’approbation du Directeur.
• Participe à trois réunions de vente par an et à d’autres réunions APCA et externes, selon les besoins. Démontre constamment un esprit d’équipe fort, une attitude gagnante et une approche positive.
• Maintient en tout temps une image professionnelle, respectable et digne en tant que représentant de l’APCA.
• Maintient tous les biens de l’entreprise en bon état de fonctionnement, y compris les ordinateurs, l’équipement de bureau et le véhicule de l’entreprise, etc.
• Est responsable de maintenir une compréhension approfondie et de respecter tous les codes, politiques et règlements applicables de l’APCA et externes (par exemple, le Code des pratiques éthiques d’Innovation Médicaments Canada, le Code de conduite, la Politique sur les voyages et les divertissements, etc.). Respecte un engagement envers la conformité et agit avec intégrité dans toutes les activités commerciales.

• Atteinte des prévisions annuelles de ventes au niveau du territoire et au niveau national.
• Responsabilité budgétaire pour le territoire assigné.
• Capacité démontrée à assimiler rapidement de nouveaux contenus scientifiques complexes.
• Communication d’informations critiques sur les soins aux patients en lien avec les produits APCA.
• Fait preuve d’influence commerciale au sein du territoire, de la région et, dans certains cas, au niveau national.
• Démontre de la collaboration et un esprit d’équipe avec les départements internes. Responsable du respect des directives réglementaires pour les activités scientifiques et éducatives (SOP d’Astellas et Code des pratiques de commercialisation de l’IMC).
• Responsable de la gestion de la planification tactique et de l’exécution du territoire conformément au plan d’affaires approuvé et au plan d’action commercial, dans le respect du budget.
• Responsable de démontrer du leadership et de contribuer à une culture d’équipe positive et collaborative. Participe au développement de formations sur les produits et d’ateliers, selon les besoins.
• Forme les Spécialistes Thérapeutiques existants et nouveaux, selon les besoins.

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Astellas is a global life sciences company committed to turning innovative science into VALUE for patients. We provide transformative therapies in disease areas that include oncology, ophthalmology, urology, immunology and women's health. Through our research and development programs, we are pioneering new healthcare solutions for diseases with high unmet medical need. Learn more at Astellas.com.

We're seeking passionate individuals who thrive in dynamic environments, embrace new ideas, and aren't afraid to take intelligent risks. People who act with unwavering integrity and are deeply committed to making a tangible impact.

• Achieves annual sales forecasts through professional implementation of approved sales and marketing materials. Promotes assigned Astellas brands to all associated and relevant targeted academic and community based health care specialities in a professional manner. Effective use of clinical studies to communicate the benefits of Astellas pharmaceutical brands.
• Manages a complex scientific, clinical and customer landscape across multiple tumor types and disease states. Also responsible for navigating and understanding the complex network structure and interdependencies of therapeutic area agencies, centres, hospitals and private practice along with stakeholder mapping.
• Develops key account plans by leveraging knowledge of clinical and business landscape in the assigned therapeutic area in collaboration with Regional Sales Manager and internal teams.
• Creates and maintains an annual territory business plan to maximize business opportunities and achieve annual territory objectives. Manages territory Contributes to the development and execution of national and regional strategies and tactics to ensure the achievement of annual sales goals within assigned geography.
• Contributes to annual strategic brand planning and tactical idea generation as required. Provides prompt and accurate feedback of customer responses to marketing pieces.
• Interacts with relevant stakeholders, including assigned therapeutic area nurses, pharmacists, and reimbursement navigators to ensure appropriate use of Astellas products, resolving and triaging reimbursement issues and ensuring product access. Experts on Astellas Patient Assistance Program including supportive services to increase patient care and access.
• Partners with Patient Access Managers to drive regional access strategies, clinician engagement and messaging as appropriate. Close collaboration with Medical Science Liasions as appropriate and head office colleagues to align on activities and information sharing.
• Identifies unmet educational needs of health care professionals and delivering non-promotional learning programs aligned with APCA Approved Education Strategies set forth by the brand team to facilitate exchange of information on related scientific and clinical issues. Organizes and conducts learning activity events adhering to Astellas Learning Programs SOP and IMC Code of Ethical Practices.
• Trains new Therapeutic Specialists on APCA brands as assigned by Regional Sales Manager. Creates and leads workshops at sales meetings as assigned by RSM. Assists with regional or national marketing initiatives and projects in part or in whole as agreed upon by Marketing and RSM.
• Uncovers opportunities that enhance the eventual quality of patient care and create greater visibility for APCA as a partner in Canadian Health Care.
• Completes all administrative responsibilities as outlined by the Regional Sales Manager or designate. Maintains a current database and customer interface history utilizing the software packages provided by APCA. Maintains a diary of ongoing performance in order to facilitate effective year end performance reviews and plan for ongoing development.
• Attends important national and international conferences as agreed upon by the Regional Sales Manager and approved by Director. Attends three sales meetings per year and other APCA and external meetings as required.
• Demonstrates consistent strong teamwork, winning attitude and positive approach.
• Maintains at all times a professional, respectable and dignified image as a representative of APCA.
• Maintains all company capital in good working order, including computers, office equipment and company vehicle etc.
• Accountable for maintaining a thorough understanding and adherence to all applicable APCA and external codes, policies and regulations (i.e. Innovation Medicines Canada Code of Ethical Practices, Code of Conduct, Travel and Entertainment Policy etc.). Upholds a commitment to compliance and operates with integrity within all business activities.

• Achievement of annual territory and national sales forecast.
• Budget responsibility for the assigned territory.
• Proven ability to quickly learn new complex scientific material
• Communication of critical patient care information related to APCA products
• Demonstrates sales influence within the Territory, Region and in some instances National business
• Demonstrates collaboration and teamwork with internal departments.
• Responsible for adhering to regulatory guidelines for scientific and educational activities (Astellas SOPs and IMC Code of Marketing Practices)
• Responsible for managing territory tactical planning and execution as per approved business plan and commercial plan of action within budget.
• Responsible for demonstrating leadership and contributing to a positive and collaborative team culture.
• Assist in the development of product training and workshops, as required. Train existing and new Therapeutic Specialists, as required.
• Reports to Regional Sales Manager, Individual Contributor.

• Un baccalauréat en sciences ou en administration est requis.
• Basé à Montréal.
• Un minimum de huit ans d'expérience en vente dans une entreprise pharmaceutique établie et au moins trois ans à un niveau spécialisé/institutionnel, avec une forte préférence pour l'hématologie/oncologie.
• Expérience supérieure en planification stratégique et exécution tactique éprouvée.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité démontrée à comprendre et à communiquer efficacement des informations scientifiques complexes requise.
• Capacité avérée à dialoguer à un niveau élevé avec des experts cliniques et à traduire des données complexes relatives aux thérapies ciblées, aux produits biologiques, aux biomarqueurs et à la recherche en évolution en impact pour les patients.
• Capacité avancée à poser des questions stratégiques et pertinentes pour découvrir les besoins implicites de chaque spécialité et développer des solutions personnalisées à ces besoins afin d’optimiser les soins aux patients.
• Solides compétences analytiques en affaires requises pour comprendre la performance du territoire et l’évolution des dynamiques et tendances du marché dans une région (paysage clinique et commercial). Utiliser les données et les informations pour collaborer avec les parties prenantes internes et orienter les activités et les priorités dans le plan d'affaires du territoire.
• Excellentes compétences organisationnelles pour la gestion du territoire et compétences bien développées en gestion du temps.
• Expérience en gestion de comptes clés.
• Excellentes compétences en service à la clientèle avec la capacité de développer et de maintenir des relations. Maîtrise de Microsoft Office et des bases de données de gestion de la relation client (CRM).
• Disponibilité à voyager de 25 % à 40 %. Déplacements avec nuitées requis, y compris à l'intérieur du territoire et pour des conférences, des formations et des réunions de vente, y compris les fins de semaine.

• Diplôme avancé ou professionnel dans une discipline des soins de santé ou dans les sciences de la vie, ou diplôme avancé en gestion des affaires.

• Bachelor of Science or administration is required
• Based in Montréal
• Minimum of eight years sales experience in an established pharmaceutical company and a minimum of 3 years at a specialty/institutional level with strong preference for Hematology/Oncology
• Superior strategic planning experience and proven tactical execution.
• Excellent oral and written communication skills.
• Demonstrated ability to understand and effectively communicate complex, scientific information is required.
• Proven ability to converse at a high level with clinical experts and translate complex data relating to targeted therapies, biologics, biomarkers and evolving research into impact to patients.
• Advanced ability to ask strategic, insightful questions to uncover implicit needs of each specialty and develop customized solutions to those needs to optimize patient care.
• Strong business analytical skills required to understand territory performance and changing market dyanmics and trends within a region (clinical and business landscape). Utilize data and insights to collaborate with internal stakeholders and drive activities and focus in territory business plan.
• Demonstrated strong territory organizational skills and well developed time management skills.
• Key account management experience.
• Excellent customer service skills with the ability to develop and maintain relationships.
• Proficient in Microsoft Office and customer relationship management databases.
• Travel 25% to 40%. Overnight travel required including within territory and to conferences, training and sales meetings, including weekends.

• Advanced or professional degree in a health care discipline or in the life sciences or an advanced degree in business.

• Ce poste est basé à Montréal

• Assurance médicale, dentaire et vision
• Options généreuses de congés payés, incluant les vacances, les congés de maladie et les jours fériés nationaux
• Programme de Régime enregistré d’épargne-retraite (REER)
• Assurance vie payée par l’entreprise
• Prime annuelle d’entreprise et incitatif trimestriel sur les ventes pour les postes admissibles
• Plan d’incitation à long terme pour les postes admissibles
• Programmes de bien-être

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• This position is based in Montréal