Freelance Sales Partner Neukundengeschäft (m/w/d), Deutschschweiz

B-works ist eine Schweizer Digitalagentur mit Sitz in Cham und Büros in Berlin und Bozen. Wir entwickeln und betreuen anspruchsvolle Websites, unter anderem für das Kantonsspital St. Gallen, das Bundesamt für Kommunikation, Swiss und Baloise.

Unser Angebot für Wartung und Service Level Agreements ist im Markt erprobt. Wir suchen eine Verkäuferin oder einen Verkäufer auf Mandatsbasis, die oder der eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift führt und dreijährige Verträge abschliesst.

Sie sprechen Unternehmen in der Deutschschweiz an, die mit ihrer heutigen Webagentur unzufrieden sind.

Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und bauen es gezielt aus.

Sie führen Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Angebotspräsentationen eigenständig.

Sie verhandeln und schliessen Wartungs- und SLA-Verträge mit dreijähriger Laufzeit ab.

Sie arbeiten mit MEDDPICC und GAP Selling und dokumentieren jeden Schritt im CRM.

Sie übergeben neue Kunden strukturiert an die Projektleitung.

Realistisches Ziel: zwei bis drei Abschlüsse im ersten Jahr, ohne Obergrenze nach oben.

Zwingende Voraussetzungen, ohne die eine Bewerbung nicht berücksichtigt wird:

Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.

Bestehendes, aktives Netzwerk und nachweisbare Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern in der Deutschschweiz.

Nachweisbare eigene Abschlüsse im Schweizer Dienstleistungsgeschäft ab CHF 50'000 Jahreswert, mit Zahlen belegbar.

Zwei Referenzen aus der Deutschschweiz, die wir kontaktieren dürfen.

Selbständige Erwerbstätigkeit mit AHV-Anmeldung und weiteren Mandaten.

Weitere Anforderungen:

Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen in KMU und öffentlichen Institutionen.

Sicheres Auftreten bei Marketing- und IT-Verantwortlichen sowie in der Geschäftsleitung.

Verständnis für Websites, Wartung und Service Level Agreements, technische Tiefe ist nicht erforderlich.

Disziplinierte CRM-Dokumentation und verlässliche Forecasts.

Englisch verhandlungssicher.