Especialista de Estrategia y Modelos Comerciales (Ciudad de México, Cuauhtémoc)

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Buscamos a una persona profesional con alto pensamiento crítico, visión estratégica y habilidades analíticas para integrarse al equipo de Canal Redes en BBVA Auto. Quien ocupe esta posición será responsable de diseñar, analizar, implementar y evolucionar los modelos comerciales, esquemas de dimensionamiento (capacity), estructuras operativas, modelos de incentivos y habilitadores analíticos de seguimiento. El objetivo central es potenciar el crecimiento rentable, la capilaridad y la eficiencia operativa de la colocación de crédito automotriz a través de las diferentes bancas y redes del banco. La posición se desarrolla bajo un esquema híbrido de trabajo en Corporativo Torre BBVA.

• Diseñar, modelar y evolucionar los modelos de negocio y sistemática comercial para la colocación de crédito automotriz en sinergia con Banca Comercial, Remota, PyME, Patrimonial y Digital.
• Realizar análisis de capacity y dimensionamiento de estructuras comerciales a nivel nacional, detectando brechas de cobertura territorial, gestionando balanceos de plantilla y sustentando cambios organizacionales.
• Construir casos de negocio (business cases), evaluando rentabilidad, costos, productividad, proyecciones de colocación y viabilidad financiera de iniciativas comerciales.
• Definir, estructurar y actualizar los perfiles funcionales, roles, alcances y responsabilidades de las distintas figuras comerciales involucradas en la cadena de distribución.
• Diseñar, evaluar y proponer esquemas transversales de incentivos y remuneración variable alineados a los objetivos estratégicos del negocio, coordinando con áreas financieras y de gestión de personas.
• Desarrollar indicadores clave (KPIs), tableros de control y habilitadores analíticos de seguimiento en plataformas como Power BI y Salesforce para monitorear capilaridad, productividad y efectividad de la fuerza comercial.
• Liderar y coordinar mesas de trabajo con direcciones territoriales, directores/as de zona y banqueros/as para habilitar sinergias interbancarias y asegurar la correcta ejecución del modelo de negocio.

El principal reto de la posición consiste en lograr la integración estratégica y sinérgica de múltiples canales de atención del banco (Banca Automotriz, Sucursales, Remota, PyME y Patrimonial), diseñando modelos comerciales y esquemas de incentivos transversales que motiven a figuras con objetivos distintos a impulsar activamente la colocación de crédito automotriz, garantizando el balance financiero entre el costo de la estructura y la rentabilidad esperada del portafolio.

• Experiencia sólida en planeación comercial, desarrollo de modelos de negocio o consultoría estratégica interna/externa.
• Modelación financiera, estructuración de business cases, análisis de rentabilidad, productividad y relación costo-beneficio.
• Metodologías de dimensionamiento de redes comerciales (capacity planning) y diseño de estructuras de ventas.
• Diseño y gestión de esquemas de incentivos comerciales y esquemas de compensación por objetivos.
• Manejo avanzado de herramientas cuantitativas: Excel avanzado para modelado y paquetería de presentaciones ejecutivas (PowerPoint).
• Manejo de herramientas de visualización de datos y CRM (Power BI, Tableau o Salesforce).Nivel de idioma inglés intermedio.

• Manejo de lenguajes de consulta y procesamiento de bases de datos masivas (SQL).
• Herramientas de automatización de procesos y aplicación de Inteligencia Artificial en análisis de productividad.
• Conocimiento de productos de crédito al consumo, banca minorista o mercado financiero automotriz.

Escolaridad:Licenciatura concluida en Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Actuaría o áreas afines.

Experiencia:Alrededor de 3 años de trayectoria profesional en roles de estrategia comercial, planeación estratégica de negocio, productividad de fuerza de ventas, transformación comercial o consultoría de negocio, participando activamente en proyectos transversales de alta complejidad.

• Pensamos en grande
• Visión estratégica
• Foco en la ejecución

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En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.