TRANSACTION BANKER SENIOR VICE PRESIDENT

Co-definir con su Team Leader Banker la estrategia de negocio de los clientes asignados bajo su responsabilidad, contribuyendo activamente al posicionamiento estratégico del equipo GTB

Representar a BBVA ante las instancias directivas, financieras y de tesorería de los clientes CIB a nivel de CFO y alta gerencia, consolidando la presencia del Banco como socio financiero estratégico y actuando como referente de confianza en los momentos de decisión del cliente.

Liderar la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales con clientes asignados y potenciales del segmento CIB, ampliando el alcance geográfico y sectorial de las relaciones transaccionales e impulsando la prospección activa con un enfoque anticipatorio y diferenciado.

Gestionar y visitar de forma directa la cartera asignada de clientes CIB con un enfoque radical en el cliente (RCP), asegurando niveles de contacto suficientes para construir relaciones de confianza de largo plazo, y actuando como referente comercial

Desarrollar y mantener un profundo conocimiento sectorial de los clientes asignados (dinámicas del sector, ciclos de negocio, cadena de valor, riesgos específicos y tendencias de mercado) para identificar proactivamente necesidades transaccionales, adelantarse al cliente y posicionar las soluciones de BBVA como respuesta a realidades del negocio

Diagnosticar proactivamente las necesidades transaccionales de los clientes mediante el análisis de data e inteligencia comercial disponible, transformando los insights obtenidos en propuestas de valor diferenciadas y priorizadas que sustenten conversaciones màs estratègicas con la alta gerencia del cliente.

Impulsar la venta cruzada (cross-selling) de productos y servicios transaccionales de forma sistemática y planificada, maximizando la rentabilidad de la relación comercial con cada cliente mediante la identificación y captura de oportunidades de penetración de producto a lo largo de toda la relación.

Impulsar la estrategia de sostenibilidad de GTB en la cartera asignada, asesorando al cliente en la adopción de productos transaccionales sostenibles

Estructurar y gestionar la aprobación, revisión y mantenimiento de las líneas de crédito y Programas Financieros, elaborando diagnòsticos que reflejen el conocimiento sectorial del cliente y la solidez de la propuesta comercial.

Analizar la solvencia crediticia de los clientes de su cartera con criterio propio y elaborar los sustentos necesarios para defender las propuestas ante los comités de riesgo correspondientes, con autonomía y rigor técnico-comercial, integrando el conocimiento sectorial en la argumentación crediticia

Negociar las condiciones, tasas y comisiones especiales de los servicios transaccionales con los clientes de su cartera, garantizando el equilibrio entre la competitividad comercial, los márgenes de rentabilidad del Banco y el retorno financiero exigido por la estrategia de GTB.

Liderar la preparación y revisión de propuestas comerciales para soluciones estructuradas de mayor complejidad, asegurando la coherencia técnica, la viabilidad crediticia y el alineamiento con las condiciones de mercado.

Asegurar el seguimiento end-to-end en la ejecución de los negocios transaccionales, desde la originación de la propuesta comercial hasta el desembolso e implementación correcta del servicio, responsabilizándose de la calidad del proceso y de la experiencia del cliente en cada etapa.

Participar activamente en reuniones y comités de seguimiento de negocio de CIB y GTB, aportando visibilidad sobre la cartera transaccional asignada, las oportunidades identificadas y los riesgos gestionados, y contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas del equipo.

Transmitir conocimiento sectorial profundo y mejores prácticas comerciales al equipo GTB, contribuyendo al desarrollo colectivo de las capacidades transaccionales y al fortalecimiento del modelo de asesoría CIB.