Responsable développement des affaires

À ton tour de faire le bon choix pour développer tes talents - On est prêts pour l'entrevue ! Ton rêve est de transmettre ta PASSION et ta CRÉATIVITÉ à tes collègues, d’INNOVER et d’avoir du PLAISIR en faisant les activités suivantes… Présenter, promouvoir et vendre la proposition de valeur de BeWave en utilisant des arguments solides pour les clients existants et potentiels; Bâtir des listes qualifiées de prospects potentiels; Identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de nouveaux ou anciens comptes, petites et grandes entreprises par le biais d'appels, de courriels, d'un suivi des prospects entrants; Préparer des appels aux prospects, y compris la recherche d'informations sur l'entreprise et d'autres informations pertinentes sur les prospects; Atteindre des clients potentiels grâce à des appels à froid; Effectuer une analyse coût-avantage et besoin des clients existants/potentiels pour répondre à leur besoin; Accélérer la résolution des problèmes et des plaintes des clients pour maximiser la satisfaction; Atteindre les objectifs et les résultats individuel et d’équipe convenus dans les délais en matière de vente et de profit; Demeurer informé des conditions du marché, des innovations et vente des concurrents et partager l’information avec les équipes internes; Coordonner et suivre avec l'équipe, les demandes de rencontre de qualification technique et/ou démonstration; Rédaction des documents de soumission et contrat; Saisir, mettre à jour et maintenir les informations du CRM sur les prospects et les opportunités; Assurer le suivi des clients après une période donnée pour suivre leur satisfaction et les inciter à renouveler leur entente. Alors, viens vivre une nouvelle expérience en découvrant ce qu’on peut t’offrir. Profil Si, tu as les compétences suivantes… Baccalauréat (commercial, administration, TI) ou expérience équivalente; Minimum 2-3 ans d'expérience dans la vente consultative de solution de développement sur mesure; Minimum 5 ans d’expérience en développement des affaires; Expérience dans la vente de services infonuagiques (atout). Compétences minimales dans le domaine des technologies, logiciels et services conseils associés aux solutions de développement sur mesure; Avoir et capacité de bâtir un réseau élargi d’entreprise cliente potentielle; Compétence en négociation; Capable de trouver de nouveaux prospects et contacts et de les contacter en conséquence; Capable de créer et de livrer des présentations adaptées aux besoins des prospects et des clients existants; Priorisation, gestion du temps et compétences organisationnelles; Capable de convertir un prospect en client; Compétence en gestion des relations et ouverture à la rétroaction; Excellentes compétences en communication écrite et verbale; Connaissance du fonctionnement du développement TI; Connaissance du fonctionnement d’un CRM; Connaissance de la suite Microsoft. Bilinguisme à l’oral et à l’écrit. Si tu penses être un ‘fit’ dans notre équipe de techno-maniaques, viens nous évaluer. Nous sommes convaincues que tu voudras nous adopter! Informations contractuelles Les avantages à travailler chez nous… Tout d’abord, chez BeWave, on encourage l’autonomie, la collaboration, le plaisir et l’accomplissement au travail! Mais aussi… @Si tu aimes APPRENDRE, il y aura pleins d’occasions pour mettre à jour tes connaissances; @Tu pourras t’amuser avec des nouvelles technologies AVANT-GARDISTES; @La couverture d’ASSURANCE sera à la hauteur de tes attentes et payée jusqu’à 50% par l’employeur; @Nous t’offrons une RÉMUNÉRATION compétitive avec un programme de BONIFICATION au rendement; @La conciliation TRAVAIL-FAMILLE. Dans le concret, un horaire qui se module selon ta vie familiale; @Tu auras droit à des CONGÉS maladies supplémentaires offerts par l’employeur (jusqu’à