Ejecutivo de ventas (Sales Executive)

Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.

En Bind, todos los días acompañamos a miles de PyMEs en su crecimiento, mediante Bind ERP, el sistema de administración y facturación más práctico y moderno para hacer crecer un negocio en México.

El desafio del ejecutivo de ventas (Sales Executive) es identificar, calificar y cerrar oportunidades comerciales mediante una estrategia consultiva que conecte las necesidades reales de los prospectos con las capacidades de Bind ERP. El objetivo principal es generar clientes que adopten y aprovechen la plataforma, asegurando su satisfacción, continuidad y maximización del valor obtenido.

• Gestionar y comprender sus indicadores clave de desempeño (KPIs) alineados al cumplimiento de metas: MRR generado, tasa de conversión y cierre, ticket promedio, mix de venta (tipo y plazo)

• Alcanzar el objetivo comercial asignado mensualmente.

• Mantener el CRM actualizado con información completa, precisa y de calidad que permita generar insights y ajustar la estrategia de corto y mediano plazo.

• Utilizar de manera correcta, oportuna y conforme a los protocolos establecidos las herramientas oficiales: AWS, Teams, HubSpot, S1, Guru, entre otras.

• Participar activamente en capacitaciones, incorporar los conocimientos adquiridos y aplicarlos en las distintas etapas del proceso de ventas.

• Asistir puntualmente a juntas, reuniones y sesiones de retroalimentación cuando sea requerido.

• Proyectar una imagen profesional y alineada a los estándares del área y de la organización frente a los clientes.

• Asegurar ventas de calidad conforme a los parámetros definidos por la compañía.

• Detectar áreas de oportunidad en el mercado para impulsar nuevas oportunidades comerciales.

Must Have (Requisitos Excluyentes)

• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas, idealmente en Software / SaaS.
  Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).

• Conocimientos financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable y conceptos clave.

• Experiencia demostrable ejecutando procesos comerciales estructurados, con foco en ciclo completo de ventas.

• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.

• Disponibilidad para poder trabajar bajo modalidad hibrida (2 oficinas/ 3 remoto) (Colonia Roma, CDMX)

Nice to Have (Deseables)

• Manejo de cálculos comerciales: porcentajes, tasas de crecimiento, variaciones, descuentos y análisis de tendencias.

• Conocimiento o dominio de metodologías de ventas formales (ideal: Sandler u otras similares).

• Experiencia con herramientas de prospección y telefonía (Amazon Connect o similares).
  Familiaridad con procesos contables o administrativos de pymes.

• Experiencia en entornos Inside Sales de empresas tecnológicas o de alto volumen.

• Crear un México más próspero impulsando el crecimiento de los negocios con tecnología y servicio excepcional.

• Un excelente clima laboral.

• Trabajo con mejores prácticas, ética profesional, procesos de excelencia y equipos de alto desempeño.

• Espacios colaborativos para asumir desafíos y contribuir a nuestro propósito.

• Cultura ágil, dinámica y donde cada idea tiene valor.

• Oportunidad de crecimiento profesional continuo.