Specialist, Field Sales

ソリューション営業活動 (ユーザーへの営業活動)

• 各種フィールドセールス活動や顧客関係管理（CRM）に従事します。
• 会社の利益を代表し、フィールドセールスの成果向上に向けてビジネス関係を構築する役割を担います。

・既存顧客および見込み客におけるビジネス機会を積極的に特定し、顧客ニーズを把握するための専門的な関係を構築した上で、そのニーズに合致する製品やサービスを提案事業戦略を支援するため、担当内の既存顧客および見込み客を対象とした事業開発活動
・入札案件の機会を特定し、入札への対応準備や見込み客との交渉に参加
セールス・事業開発チームのために、新規顧客との接点（リード）を開拓
担当顧客や見込み客との間で有望なプロジェクトを積極的に発掘・育成し、営業・事業開発チームに提案
・見込み顧客と信頼関係を構築し、ビジネス機会の創出や獲得
展示会への参加や新製品のプレゼンテーションを行い、組織の認知度向上を図り、担当顧客向けのワークショップを企画・準備

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