Coordenação de Vendas - Canal Indireto (MG/RJ/ES)

Nosso cliente é uma industria do segmento alimentar, em momento de explansão. Buscamos um(a) Coordenador(a) Regional de Vendas para liderar o desenvolvimento comercial dos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espirito Santo, impulsionando a expansão de mercado, a gestão de parceiros estratégicos e a geração de novos negócios, com foco no Canal Indireto. Principais Responsabilidades: Gerir e desenvolver o relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos da região, impulsionando oportunidades de negócios, ampliação de mercado e crescimento da rentabilidade; Estruturar estratégias comerciais em conjunto com parceiros, definindo objetivos, indicadores de desempenho e planos de ação voltados à expansão e ao fortalecimento dos negócios; Conduzir iniciativas de desenvolvimento regional, mapeando novas oportunidades de atuação, potenciais parceiros, redes varejistas e novos mercados; Monitorar os resultados da operação comercial por meio de indicadores de desempenho, identificando oportunidades de melhoria em vendas, mix de produtos, cobertura, estoque, margens e performance dos clientes; Atuar como parceiro estratégico dos distribuidores e clientes-chave, promovendo proximidade comercial, desenvolvimento das equipes, capacitação e ações para potencializar a geração de demanda e os resultados da região. Requisitos Formação superior completa; Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de negócios; Experiência com gestão de canais indiretos e distribuidores estratégicos; Vivência em desenvolvimento de mercado, expansão territorial e abertura de novos negócios; Experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast, pipeline e planos de ação; Conhecimento de CRM e ferramentas de análise de dados, como Power BI; Disponibilidade para viagens frequentes; Benefícios Assistencia médica e odontológica; Vale refeição/alimentação; Carro e auxilio combustivel.