Representante de Ventas Senior - Pet

 Tu rol

Ejecutarás los planes comerciales de Elanco en el territorio y la cartera de clientes asignados dentro del segmento de mascotas. Tu principal objetivo será desarrollar la demanda y el crecimiento del portafolio mediante asesoría técnica, gestión comercial, capacitación y construcción de relaciones de confianza con clientes y distribuidores.

• Ejecutar el plan anual de ventas, generación de demanda y administración del presupuesto en clínicas veterinarias, pet shops, agroservicios y otros puntos de venta del portafolio de mascotas.
• Promover los productos y programas de Elanco mediante el proceso Customer Value Selling (CVS), comunicando sus beneficios y diferenciadores frente a la competencia.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con veterinarios, dependientes, distribuidores, cooperativas y asociaciones relacionadas con la especie de mascotas, mediante visitas técnicas y comerciales.
• Capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores y a los dueños de mascotas sobre tenencia responsable, beneficios del portafolio y uso adecuado de las soluciones de Elanco.
• Implementar y realizar seguimiento a los planes comerciales y de mercadeo, impulsar la codificación de nuevas referencias y marcas, utilizar las plataformas de productividad disponibles y cumplir oportunamente con las actividades administrativas, de formación y de Seguridad y Salud en el Trabajo.

• Título profesional en Medicina Veterinaria.
• Al menos 2 años de experiencia en el sector de salud animal, con responsabilidades comerciales y de visita técnica en el segmento de mascotas.
• Conocimiento básico de farmacia veterinaria para mascotas, productos de salud animal y principales dinámicas de la industria.
• Capacidad demostrada para promover, negociar y generar influencia comercial con clínicas veterinarias, pet shops, agroservicios, distribuidores y usuarios finales.
• Conocimientos de inglés equivalentes al nivel del 30% indicado para la posición.

• Conocimiento de la competencia y de las principales tendencias del mercado de salud animal para mascotas.
• Experiencia capacitando equipos comerciales o clientes sobre productos veterinarios y tenencia responsable.
• Familiaridad con procesos de generación de demanda, presentación de propuestas y ejecución de estrategias de mercadeo.
• Experiencia trabajando con distribuidores, cooperativas o asociaciones relacionadas con la especie de mascotas.
• Manejo de plataformas digitales y herramientas de productividad para la gestión de clientes.

• Modalidad: 90% en campo y 10% administrativo.
• Ubicación: Panamá.

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