Gestionnaire senior, génération de la demande - Télétravail - FS464

À propos de Fresche

Cinquante ans plus tard, nous ne faisons que commencer. Depuis 1976, Fresche façonne l’avenir des systèmes et des données au cœur des activités des entreprises. Aujourd’hui, l’IA est au centre de tout ce que nous concevons, livrons et mettons en marché.

IBM i soutient les activités essentielles d’organisations comme PriceSmart, Mitsubishi Motors et PAR. Fresche modernise ces systèmes, les migre vers le nuage, libère leurs données pour l’IA et assure leur fonctionnement en continu. PriceSmart a migré vers le nuage avec seulement deux heures d’interruption et s’est doté de la capacité nécessaire pour soutenir une croissance annuelle de 18 %. Nous apportons maintenant cette même énergie au marketing. Pour en savoir plus, visitez freschesolutions.com.

Le rôle

Nous sommes à la recherche d’un·e gestionnaire de la génération de la demande pour l’une de nos unités d’affaires (Modernisation, Services gérés et nuage, ou Logiciels). Nous modernisons. Nous automatisons. C’est dans notre ADN, et nous voulons une personne en marketing qui travaille de la même façon.

Il s’agit d’un rôle axé d’abord sur l’IA, destiné à une personne créative. Utilisez l’IA pour automatiser tout ce qui peut l’être, puis mettez à profit votre jugement pour façonner les messages, la conception et le contenu qui captent l’attention des acheteur·euse·s. Saisir une requête dans un outil et publier le résultat ne constitue pas le travail. Le travail consiste à l’élever.

Votre véritable test se situe au milieu et au bas de l’entonnoir : transformer l’attention en comités d’achat mobilisés et prêts à échanger avec les ventes. Vous collaborerez étroitement avec la gestion de produit et dirigerez des programmes destinés aux prospects, à la clientèle et aux partenaires. Votre mission : faire en sorte qu’il soit impossible d’ignorer Fresche.

Ce que vous ferez

• Diriger la création. Développer de grandes idées, des messages et des concepts de campagne qui se démarquent dans un marché IBM i très concurrentiel. Façonner la voix et la conception, et considérer les résultats produits par l’IA comme un point de départ, jamais comme un produit fini.
• Prendre en charge le milieu de l’entonnoir. Créer des programmes qui renforcent la conviction, notamment des évaluations, des outils de calcul du RCI, des études de cas, des démonstrations et des séances d’information pour la haute direction, tout en proposant des idées inédites. Prendre en charge la maturation, l’évaluation au niveau des comptes et la conversion des MQL en occasions d’affaires.
• Exploiter un moteur axé d’abord sur l’IA. Automatiser la recherche, la segmentation, la personnalisation, la création de campagnes et la production de rapports. Tester rapidement de nouveaux outils d’IA et réinvestir le temps gagné dans la stratégie et la création.
• Utiliser tous les canaux, puis en trouver d’autres. Orchestrer les canaux payants (recherche, LinkedIn, programmatique, reciblage, télévision connectée), les canaux organiques et communautaires, le SEO et l’AEO (devenir la réponse dans ChatGPT, Gemini, Perplexity et les aperçus générés par l’IA), les canaux tiers (syndication, médias spécialisés, sites d’évaluation, analystes, places de marché), ainsi que les événements, balados, webinaires et publipostages. Continuer de tester ce qui vient ensuite.
• Collaborer avec la gestion de produit. Transformer la feuille de route, le positionnement et les preuves fournies par la clientèle en offres et en campagnes, puis transmettre les perspectives du marché aux équipes concernées.
• Stimuler la demande auprès de trois publics. Gagner de nouveaux comptes, développer la clientèle existante et créer des campagnes conjointes avec IBM, Microsoft et les partenaires de distribution.
• Exécuter et harmoniser. Concevoir des campagnes de bout en bout dans HubSpot avec un suivi rigoureux, et s’aligner avec les ventes de l’unité d’affaires sur les définitions des pistes et leur transfert.
• Mesurer ce qui compte. Tout repose sur les données qui orientent votre stratégie. Présenter à la direction les résultats liés au pipeline, au RCI et à la conversion, puis décider où investir davantage ou réduire les efforts.

Ce que vous apportez

• Au moins cinq ans d’expérience en génération de la demande B2B, avec des résultats démontrés dans la progression des acheteur·euse·s au milieu de l’entonnoir jusqu’à la création d’un pipeline qualifié.
• Une pensée créative et hors des sentiers battus, appuyée par un portfolio, un excellent sens du design et une voix éditoriale affirmée.
• Une approche axée d’abord sur l’IA, avec des exemples d’utilisation de l’IA pour accroître le volume de production tout en améliorant la qualité.
• Une expérience pratique des canaux payants et organiques, du SEO et de l’AEO, ainsi que des canaux tiers, et un point de vue sur la façon dont l’IA transforme la recherche.
• Une expérience en marketing de services gérés, de solutions infonuagiques ou d’infrastructures TI, dans le contexte de cycles d’achat longs réunissant de multiples parties prenantes.
• Une expérience de collaboration avec la gestion de produit, les ventes et les partenaires de distribution.
• Une solide maîtrise de HubSpot, Salesforce, Google Ads et LinkedIn Campaign Manager, ainsi qu’une grande aisance avec les données de l’entonnoir.

Ce poste ne vous convient pas si votre approche consiste à saisir une requête et à publier directement le résultat.

Réussir sa première année

• Après 90 jours : un plan de génération de la demande pour l’unité d’affaires convenu avec les équipes Produit et Ventes, une nouvelle orientation créative et un flux de travail de campagne automatisé par l’IA.
• Après 6 mois : un programme de milieu d’entonnoir déployé auprès des prospects, de la clientèle et d’au moins un partenaire, avec une amélioration mesurable de la conversion.
• Après 12 mois : le marketing le plus distinctif du marché IBM i, soutenu par un pipeline attribuable en fonction des objectifs de l’unité d’affaires.

À QUOI RESSEMBLE LE TRAVAIL CHEZ FRESCHE ?

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