Kierownik / Kierowniczka ds pozyskiwania klientów lokalnych Away From Home

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym. Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie Katowic i województwa śląskiego.

Jak pracujemy:• Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy.• Preferowane miejsce zamieszkania: Katowice i okolice.

Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?• Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.• Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.

Jakie będą Twoje zadania?• Stałe monitorowanie rynku AFH oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży.• Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami.• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym.• Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi.• Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów.• Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.• Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy.• Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży: PH, KAM, RSM, DSM, CHM.

Wymagane umiejętności:• Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży • Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.• Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.• Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.• Efektywna współpraca z działami takimi jak DX i Finanse.

Czego oczekujemy na tym stanowisku?• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym.• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint.• Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania.• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami.• Wykształcenie minimum średnie.• Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról.• Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska.• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. A2.

Oferujemy:• Prywatną opiekę medyczną• Ubezpieczenie na życie• Kartę Multisport• Platformę kafeteryjną• Pracowniczy Program Emerytalny• Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe)• Samochód służbowy• System premiowy

Wynagrodzenie i świadczenia: • Oczekiwany zakres początkowego wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108,000 PLN rocznie (brutto). • Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji. • To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, opartej na wynikach i uprawnieniach. • Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.