Responsable commercial (F/H)

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Hemeria est un acteur européen de premier plan dans l’industrie spatiale, spécialisé dans les solutions innovantes de petits satellites.
Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Hemeria renforce son équipe commerciale afin d’accélérer son développement international et de consolider sa présence sur les marchés export.

Nous recherchons un(e) Responsable commercial nanosatellites orienté(e) résultats pour piloter le développement commercial de nos solutions de petits satellites à l’international (hors France, Agence spatiale européenne et OTAN).

Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale internationale, du développement d’un réseau de partenaires et de la croissance du chiffre d’affaires à l’export.

• Définir et déployer la stratégie de développement international de Hemeria pour les petits satellites, en cohérence avec les objectifs du groupe.

• Identifier et prioriser les zones géographiques et marchés export à fort potentiel, en tenant compte des enjeux institutionnels, industriels et réglementaires (ex. : ITAR, contrôle des exportations).

• Détecter et développer activement les opportunités commerciales à l’international : prospection, qualification des leads, gestion du pipeline, suivi de cycles de vente longs.

• Structurer, animer et développer un réseau de partenaires locaux, agents et intégrateurs afin de renforcer la présence commerciale de Hemeria à l’étranger.

• Piloter des négociations commerciales complexes et contribuer à la conclusion de contrats export à fort enjeu.

• Coordonner les réponses aux appels d’offres internationaux en collaboration étroite avec les équipes techniques, avant-vente, juridiques et programmes.

• Représenter Hemeria lors de salons internationaux, événements professionnels et missions institutionnelles.

• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires international et de prise de commandes export.

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  Define and implement Hemeria’s international business development strategy for small satellites, in line with corporate objectives.

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  Identify and prioritize high-potential geographies and export markets, considering institutional, industrial, and regulatory constraints (e.g. ITAR, export controls).

• Actively develop international business opportunities: structured prospecting, lead qualification, pipeline management, and navigating long sales cycles.

• Build, structure, and manage a network of local partners, agents, and integrators to strengthen Hemeria’s commercial footprint abroad.

• Lead complex commercial negotiations and contribute to the successful closing of high-value export contracts.

• Coordinate responses to international tenders in close collaboration with technical, pre-sales, legal, and program teams.

• Represent Hemeria at international trade shows, industry events, and institutional missions.

• Contribute to achieving international revenue growth and export order intake targets.