Engenheiro/a de Aplicação (Soluções Modulares)

Liderar e integrar atividades de marketing, vendas e aplicação técnica para impulsionar o crescimento em segmentos industriais definidos, fornecendo expertise técnica avançada em soluções para redes de energia, apoiando o engajamento inicial, o desenvolvimento conceitual, processos de proposta e a tomada de decisão dos clientes.

• Estratégia e Alinhamento de Mercado

Interpretar e executar estratégias globais de segmentos e aplicações em nível regional/local.
Definir abordagem de mercado, presença e planos de crescimento.
Realizar análises de mercado, benchmarking e identificar tendências e oportunidades.

• Vendas, Metas e Gestão de Contas

Definir e atingir metas de vendas, incluindo volume, preço e mix de portfólio.
Desenvolver e monitorar planos comerciais e de negócios.
Identificar, priorizar e gerenciar contas-chave.
Construir relacionamentos sólidos com stakeholders seniores dos clientes.

• Aplicação Técnica e Soluções

Desenvolver e validar soluções técnicas (modulares).
Realizar análises técnicas para propor soluções otimizadas para demandas complexas.
Apoiar fases iniciais, estudos conceituais e definição de especificações técnicas.
Conduzir apresentações técnicas e participar de reuniões e negociações com clientes.

• Propostas e Suporte Comercial

Apoiar processos de pré-proposta e propostas, garantindo soluções otimizadas e aderentes.
Contribuir com negociações contratuais com insumos técnicos e comerciais.
Validar aspectos técnicos de termos e condições.
Assegurar prontidão para propostas de projetos grandes e complexos.

• Marketing e Influência Externa

Desenvolver e comunicar propostas de valor, interna e externamente.
Realizar apresentações para clientes e em eventos.
Apoiar o posicionamento nos segmentos-alvo.
Influenciar padrões da indústria e órgãos reguladores.
Fornecer feedback aos times de produtos sobre necessidades do mercado.

• Riscos e Compliance

Identificar e gerenciar riscos técnicos e comerciais.
Apoiar revisões de risco de projetos e estratégias de mitigação.
Garantir conformidade com padrões de integridade e segurança da empresa.

• Liderança e Colaboração

Atuar em colaboração com áreas de vendas, engenharia de aplicação e unidades de negócio.
Orientar, desenvolver e apoiar membros da equipe.
Promover compartilhamento de conhecimento e trabalho colaborativo entre áreas.

• Relatórios

Utilizar ferramentas de reporte para acompanhar performance, pipeline e oportunidades.

• Graduação em Engenharia Elétrica ou Mecânica.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas, engenharia de aplicação ou sistemas de energia.
• Conhecimento sólido em subestações móveis, GIS e soluções conteinerizadas.
• Experiência em análise de mercado e desenvolvimento de estratégias.
• Inglês avançado e espanhol desejável.
• Fortes habilidades de comunicação, influência, liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Disponibilidade para viagens

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