Supervisor(a) de Aplicação de Projetos de Soluções Verdes

Fazer parte da Neoenergia é atuar em uma empresa líder do setor elétrico, presente em 18 estados e no Distrito Federal, ao lado de mais de 16 mil profissionais. Com mais de R$ 50 bilhões em investimentos previstos para os próximos anos, estamos construindo o futuro da energia no Brasil. 

Nossos negócios estão divididos nas áreas de geração, transmissão, distribuição e comercialização. As suas distribuidoras, Neoenergia Coelba (BA), Neoenergia Pernambuco (PE), Neoenergia Cosern (RN), Neoenergia Elektro (SP/MS) e Neoenergia Brasília (DF) atendem a cerca de 17 milhões de clientes.

Vivemos o Nosso Jeito Neoenergia, guiados por valores como atitude de dono, humanização, agilidade e foco na resolução, sempre buscando gerar valor para nossos clientes, colaboradores, parceiros e para a sociedade.

Confira os detalhes da vaga e venha construir um futuro melhor com a gente!

Responsável por liderar, estruturar e controlar as atividades realizadas na área de projetos de Soluções Verdes Industriais, principalmente no desenvolvimento e prospecção de novos negócios em Projetos e Produtos Verdes, identificando, qualificando e convertendo oportunidades em contratos sólidos e de longo prazo. Atua com perfil de desenvolvimento de negócio, ampla visão do setor elétrico e conhecimento técnico-comercial para estruturar soluções inovadoras de eletrificação, infraestrutura, data centers e demais alternativas aderentes às necessidades dos clientes. Lidera equipe multidisciplinar, articula clientes internos e externos, parceiros e fornecedores, conduz negociações e assegura a evolução do pipeline até o fechamento, contribuindo para o crescimento rentável, a descarbonização e a digitalização dos negócios da Neoenergia.

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa, definindo contas-alvo, segmentos prioritários, canais de abordagem e metas para geração de novas demandas em Projetos e Produtos Verdes;
• Construir, qualificar e gerir o pipeline comercial no CRM, assegurando aderência estratégica, potencial de receita, probabilidade de conversão e próximos passos para cada oportunidade;
• Conduzir reuniões consultivas, visitas técnicas e diagnósticos dos processos dos clientes, identificando necessidades, dores e oportunidades de eletrificação, infraestrutura, eficiência e descarbonização;
• Explorar e estruturar soluções inovadoras, incluindo BESS, infraestrutura para data centers, eletrificação e outras alternativas tecnológicas ou comerciais capazes de gerar novos negócios;
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, ampliando a rede de contatos e posicionando a Neoenergia como parceira estratégica para soluções energéticas;
• Desenvolver e mobilizar fornecedores, parceiros tecnológicos, integradores e financiadores nacionais e internacionais para aumentar a competitividade e a viabilidade das soluções;
• Mapear mercados, contas e segmentos com maior potencial, priorizando leads aderentes à estratégia, à capacidade de execução e aos critérios de retorno da Neoenergia;
• Coordenar a formalização de NDAs, MOUs e demais instrumentos com clientes e parceiros, acelerando a evolução segura das oportunidades comerciais;
• Estabelecer cadência comercial e controlar contatos, visitas, propostas, NDAs, MOUs, etapas, responsáveis e prazos, garantindo velocidade e disciplina no avanço do funil;
• Coordenar estudos e propostas indicativas e vinculantes, articulando as áreas internas e a governança necessária para decisões ágeis e competitivas;
• Elaborar, revisar e apresentar propostas de valor, ofertas técnico-comerciais e dossiês de investimento com narrativa executiva orientada às prioridades do cliente;
• Liderar negociações comerciais e contratuais com clientes e áreas corporativas, removendo obstáculos e conduzindo as oportunidades até a assinatura de contratos sólidos e de longo prazo;
• Estruturar modelos de negócio e modelagens econômico-financeiras, consolidando premissas técnicas, comerciais e de risco para assegurar atratividade e sustentabilidade dos projetos;
• Definir estratégias de entrada no mercado e planos de abordagem por solução, segmento e cliente, convertendo inteligência comercial em propostas concretas.
• Prezar pelos valores de Saúde, Segurança, Sustentabilidade, e Meio Ambiente disseminados pela companhia por meio de campanhas e políticas, aplicando seus princípios em todas as ações, processos e diretrizes da empresa.

• Ensino Superior Completo em Engenharias ((preferencialmente Elétrica, Mecânica, Automação e Controle, Produção ou áreas correlatas), Administração ou Economia;
• Pós/MBA em Gestão de Projetos (desejável);
• Perfil orientado para desenvolvimento de novos negócios, prospecção ativa, abertura de mercado, geração e qualificação de leads B2B;
• Sólido conhecimento do setor elétrico, incluindo ambiente regulatório, contratos de energia, redes, infraestrutura, cadeia de valor e principais agentes;
• Conhecimento técnico-comercial de soluções de eletrificação, infraestrutura energética, data centers e outras tecnologias de descarbonização e digitalização;
• Comunicação executiva e consultiva para traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas e apresentar propostas a clientes internos e externos em diferentes níveis;
• Experiência em negociação complexa, elaboração de propostas técnico-comerciais e fechamento de contratos de médio e longo prazo;
• Liderança de equipes multidisciplinares;
• Domínio de CRM, gestão de funil comercial, forecast, indicadores de conversão e disciplina de registro e acompanhamento de oportunidades;
• Disponibilidade para residir em Salvador.

•        Plano de Saúde e Odontológico para cuidar de você e de seus dependentes.

•        Vale Alimentação para fazer aquele mercado reforçado ou Vale Refeição para confraternizar com os colegas no horário de almoço;

•        Participação nos Lucros e Resultados da empresa, o momento mais

           esperado do ano!;

•        Licença maternidade estendida, para um puerpério com mais tranquilidade;

•        Licença paternidade, para ficar bem perto da sua família nos primeiros dias do bebê;

•        Totalpass para você fazer atividade física e ficar cheio de energia;

•        Programa de Idiomas para você poder se aperfeiçoar em outro idioma;

•        Previdência Privada para você ter um futuro mais tranquilo;

•        Seguro de Vida para apoiar nossos colaboradores em todos os momentos.

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Observe que qualquer candidato que não seja cidadão do país da vaga estará sujeito ao cumprimento dos requisitos de imigração aplicáveis para trabalhar legalmente e iniciar suas atividades laborais naquele país