Ejecutivo de Ventas

• Modalidad: Presencial - Costa de Este

En IVCISA, empresa líder en soluciones tecnológicas, buscamos un/a Ejecutivo de Ventas  con ADN comercial y pasión por la tecnología. Tu misión será abrir mercado y generar confianza en sectores estratégicos como FSI (Banca y Finanzas) y Retail en Panamá. Te incorporarás al equipo de Ventas, asumiendo la responsabilidad de identificar oportunidades, humanizar nuestra oferta técnica y cerrar negocios que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.

• Gestión del Pipeline: Identificación y prospección de nuevos clientes en los sectores de Banca, Finanzas y Retail en el mercado panameño.
• Liderazgo Operativo en Ventas: Coordinación de reuniones comerciales presenciales y virtuales, incluyendo la logística necesaria para presentaciones de alto impacto.
• Social Selling: Uso activo de redes profesionales (LinkedIn) y herramientas digitales para la generación de leads y visibilidad de la marca personal/corporativa.
• Demostraciones Técnicas: Configuración y apoyo en sesiones de preventa y demos a través de plataformas como Webex o Teams para mostrar el valor de nuestras soluciones.
• Documentación de Negocio: Elaboración de propuestas comerciales, redacción de borradores de contratos y gestión de cierres administrativos.
• Seguimiento de Post-venta: Comunicación constante con clientes actuales para capturar testimonios, casos de éxito y asegurar la renovación de servicios.

• Experiencia en Sector Tecnología: Trayectoria demostrable (mínimo 1 año) en ventas de software, hardware o servicios de infraestructura IT.
• Técnicas de Venta: Dominio de metodologías de venta consultiva y manejo de objeciones en entornos corporativos.
• Herramientas Digitales: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y plataformas de comunicación empresarial.
• Análisis de Mercado: Capacidad para redactar propuestas comerciales claras, basadas en las necesidades técnicas y de negocio del cliente.
• Gestión de Proveedores y Alianzas: Conocimientos generales sobre el ecosistema de partners tecnológicos en Panamá.
• Comunicación Efectiva: Habilidad para realizar presentaciones ejecutivas y capturar la atención de tomadores de decisión (C-Level).

• Certificaciones en Ventas Consultivas o Metodologías de Negociación.
• Experiencia previa vendiendo soluciones SaaS o Cloud Computing.