Responsable de secteur Biosurgery Hémostatiques H/F -Rennes, Bretagne et Pays de la Loire

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Vous êtes le/la référent(e) de la gamme Biosurgery Hémostatiques auprès des équipes de bloc opératoire de votre secteur. Votre mission : développer les ventes en construisant des partenariats durables avec les acteurs cliniques et non cliniques, en lien étroit avec le Directeur régional des Ventes et les équipes partenaires.

• Atteindre les objectifs de ventes sur vos comptes.
• Définir et déployer une stratégie de secteur, déclinée en tactiques commerciales : ciblage des opportunités, plans de compte (plan stratégique, plan d'actions, prévisions et objectifs de ventes).
• Sur la base d'un focus procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et construire votre feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.
• Analyser les tendances, établir des projections de ventes et compléter le rapport mensuel d'activité.

• Identifier les interlocuteurs et décideurs clés, cliniques et non cliniques : chirurgiens, cadres de bloc (SBO) et IBODE, biomédical, pharmaciens, directeurs d'établissement, chefs de pôle.
• Cartographier les circuits de décision et les besoins de chaque établissement : forces, faiblesses, opportunités, menaces et cartographie des décideurs (stakeholder mapping).
• Développer des partenariats avec les leaders d'opinion (KOL) et clients clés, comprendre leurs leviers et besoins, et rechercher leur soutien pour la promotion de nos produits et procédures.
• Mobiliser les Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL.

• Promouvoir les produits de votre gamme en valorisant leurs bénéfices cliniques, à l'aide des supports et outils marketing fournis par les équipes partenaires.
• Préparer et animer vos rendez-vous : essais, procédures, formations, staffs.
• Assurer les lancements produits de votre périmètre, de la validation à la réalisation des essais.
• Identifier en amont les besoins de vos interlocuteurs cliniques et leur proposer une formation Profed adaptée.
• Identifier et prioriser les actions et calls à organiser sur vos comptes.

• Rester l'interlocuteur privilégié des acteurs non cliniques : demandes de prix et propositions tarifaires.
• Préparer et répondre aux appels d'offres : lecture du cahier des charges et complétion de la grille de réponse.
• Sur les comptes nécessitant un contrat commercial, négocier le référencement des nouveaux produits et gammes, en restant l'expert produit et procédure, et assurer le suivi du compte après la négociation.

• Travailler avec les équipes partenaires (KAM, Marketing, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique, adapter les supports et renforcer l'efficacité de la force de vente.
• Participer aux congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de votre gamme.

• Formation Bac+4 ou BTS Ventes et Diplôme de visiteur médical obligatoire

• Diplôme d'État d'infirmier(ère)

• Une connaissance du bloc opératoire est un vrai plus.
• Expérience(s) réussie(s) dans la vente en santé (dispositif médical ou pharmaceutique).
• Français et anglais courants.
• Permis B et mobilité pour des déplacements professionnels fréquents (environ 80 à 90 % du temps).

• Orientation client et vision tournée vers l'extérieur.
• Sens des affaires et des résultats, avec une bonne compréhension des enjeux financiers.
• Capacité à construire des partenariats solides.
• Esprit d'analyse.
• Capacité à gagner des parts de marché dans un environnement dynamique.
• Curiosité, envie d'apprendre, capacité à sortir des sentiers battus et potentiel d'évolution.