Responsable Marketing Digital- Marchés Européens (Entreprises)

Nous recrutons un(e) Responsable Marketing Digital pour accompagner nos dispositifs d’acquisition et de génération de leads pour des entreprises européennes. Le Responsable Marketing Digital est responsable de la conception, du déploiement et de l’optimisation des campagnes d’acquisition digitales destinées à alimenter les équipes commerciales (SDR) en leads qualifiés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les Team Leaders et la direction afin de garantir la performance des campagnes et la qualité des leads générés. Votre rôle est stratégique dans la génération d’opportunités commerciales. Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition B2B. Génération de leads & construction de bases de données Construire des bases de données qualifiées à partir d’outils de génération de leads (ex : Pharow ou équivalents) Réaliser des opérations de scraping et d’enrichissement de données Segmenter les bases selon : ICP / persona secteur d’activité taille d’entreprise fonction décisionnaire maturité du prospect signaux faibles d’achat Garantir la qualité, la pertinence et l’exploitabilité des listes transmises aux SD Conception et gestion de campagnes multicanales Créer, paramétrer et piloter des campagnes d’acquisition B2B multicanales Utiliser des outils d’envoi et d’automatisation (ex : Emelia ou équivalent) Déployer des campagnes via différents canaux : email, LinkedIn et autres canaux pertinents Adapter les campagnes aux enjeux spécifiques de chaque client Rédaction de séquences & messages Rédiger des séquences d’acquisition personnalisées et orientées valeur Adapter les messages selon : le persona ciblé le niveau de maturité du prospect la proposition de valeur du client Tester différentes approches : angles, accroches, formats et call-to-action Optimisation & performance Suivre les indicateurs clés de performance : taux d’ouverture taux de réponse taux de conversion en rendez-vous Analyser les performances des campagnes et proposer des optimisations continues Mettre en place des tests A/B sur les messages, les séquences et le ciblage Veille & amélioration continue Assurer une veille active sur les outils Growth et acquisition B2B Tester et recommander de nouveaux outils ou approches Collaboration interne Travailler en lien étroit avec : les SDR (qualité des leads & feedback terrain) les Team Leaders la direction Ajuster les campagnes en fonction des retours opérationnels Contribuer à l’amélioration continue des dispositifs d’acquisition Objectifs du poste Générer des leads qualifiés et exploitables par les équipes commerciales Maximiser le taux de transformation des campagnes en rendez-vous Améliorer en continu la qualité des bases de données et des messages Profil Techniques: Expérience en Growth Marketing B2B ou Lead Generation Aisance avec les outils de scraping, d’enrichissement et d’automatisation Connaissance des outils de campagnes email / LinkedIn Très bon niveau de français écrit et oral Bonne maîtrise des outils data et marketing automation La maîtrise d’outils d’intelligence artificielle dans les étapes de génération de leads et de création de campagnes est particulièrement appréciée. Savoir-faire: Capacité à structurer et segmenter des bases de données qualifiées Approche data-driven et orientée performance Capacité à tester, analyser et optimiser des campagnes Excellentes capacités rédactionnelles orientées B2B Savoir-être: Curiosité et veille permanente sur les outils Growth Esprit analytique et structuré Proactivité et capacité à proposer des améliorations Bonne collaboration avec les équipes commerciales Profil recherché: Profil Growth Marketing / Lead Generation / Acquisition B2B Expérience dans la génération de leads et la gestion de campagnes outbound À l’aise avec les outils d’automatisation, scraping et enrichment de données Forte sensibilité à la performance et aux résultats Nous recherchons un profil structuré, curieux et orienté résultats, capable de contribuer activement à la performance commerciale des dispositifs d’acquisition. Informations contractuelles Conditions & avantages CDI à temps plein basé à Antananarivo Bureaux modernes équipés (fibre pro, Starlink, groupe électrogène) Salaire évolutif selon expérience Assurance santé privée, prime transport, tickets repas Accompagnement RH et suivi de carrière