Sales Lead (100%)

Der Markt für Recht, Buchhaltung und Steuern steht vor der grössten Transformation seiner Geschichte, getrieben durch AI. Jurata gestaltet diese Transformation an vorderster Front mit.

Jurata ist die AI-native Plattform für Recht, Buchhaltung und Steuern in der Schweiz. KMU erledigen bei uns Gründung, Verträge, Buchhaltung und Steuern an einem Ort, mit Software, die den Grossteil der Arbeit übernimmt, und Fachleuten, die den Rest verantworten. Mit Jurata Legal Agent, der ersten selbstkritischen juristischen AI der Welt, bedienen wir zudem Kanzleien, Rechtsabteilungen und Versicherungen. Tausende KMU und namhafte Grossunternehmen vertrauen bereits auf unsere Lösungen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung einen Sales Lead in einem Pensum von 100%, der selbst verkauft und den Aufbau unseres Sales-Teams verantwortet.

Du verantwortest beide Segmente: Das Jurata Cockpit für Legal, Accounting und Tax für KMU mit hoher Frequenz und kurzen Sales Cycles, und Jurata Legal Agent für Kanzleien, Rechtsabteilungen und Versicherungen mit längeren Sales Cycles, Pilotphasen und mehreren Entscheidern. Die Teams dahinter bleiben getrennt, die Führung kommt bei dir zusammen: Du stehst für beide Zahlen gerade, baust beide Playbooks und sitzt in beiden Segmenten selbst in Sales Calls.

• Du führst und schliesst eigene Deals ab.
• Du führst die bestehenden Teams beider Segmente, coachst sie und richtest sie auf gemeinsame Ziele aus.
• Du stellst in den ersten zwölf Monaten drei bis fünf Personen ein und arbeitest sie ein.
• Du baust für jedes Segment ein eigenes Playbook: Qualifizierung, Discovery, Demo, Pricing, Einwände, Abschluss.
• Du machst Pipeline und Forecast planbar und setzt CRM-Disziplin durch, statt den Monat am Ende zu rekonstruieren.
• Du setzt AI im Verkauf selbst ein, von der Recherche über die Vorbereitung bis zur Nachbereitung, und baust einen Sales-Stack, der mit dem Team wächst.
• Du klärst mit Marketing die Übergabe von Leads und spielst Product das Feedback aus den Deals zurück.
• Du entwickelst Preise und Paketierung gemeinsam mit der Geschäftsleitung weiter.

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit, davon 2 bis 3 Jahre in einer Führungsrolle oder im Aufbau eines Sales-Teams. Du hast selbst Deals geclosed, nicht nur Termine koordiniert, und willst das weiter tun. Du kennst erklärungsbedürftige Produkte und Kaufentscheide, an denen mehrere Personen beteiligt sind, und du hast einen Sales-Prozess schon einmal selbst gebaut, statt einen fertigen zu übernehmen. Mit CRM, Pipeline-Kennzahlen und Forecast arbeitest du sicher, und AI Tools gehören für dich zum Arbeitsalltag.

Du sprichst und schreibst fliessend Deutsch und verhandlungssicher Englisch; Schweizerdeutsch ist von Vorteil. Recht, Buchhaltung, Steuern und AI interessieren dich, eine juristische Ausbildung brauchst du aber nicht. Arbeitsort ist Zürich mit Präsenz im Büro (kein Home Office).

Bewirb dich jetzt über JOIN mit einem kurzen Motivationsschreiben (optional), deinem CV, deinen Zeugnissen sowie Arbeitszeugnissen bei Luca Fábián. Bei Fragen erreichst du uns unter +41 43 588 08 90. Wir freuen uns, dich kennenzulernen.