Coordenador(a) Regional Comercial - Monitoramento Animal

Job Description

Entregar o plano comercial de Soluções Tecnológicas em sua região, desenvolvendo clientes, parceiros e oportunidades desde a prospecção e, principalmente, o fechamento. Atua como dono da carteira regional, com disciplina de execução, presença no campo e responsabilidade por receita e qualidade da experiência comercial.

·   Executar o plano regional e atingir metas de vendas, receita, mix e desenvolvimento de carteira.

·   Mapear o território, segmentar contas e construir planos objetivos para clientes prioritários e oportunidades de expansão.

·   Conduzir a negociação de leads qualificados pelos consultores de demanda, priorizados de acordo com a segmentação e qualidade do lead. Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades fora da base do time de saúde.

·   Realizar venda consultiva, demonstrações, propostas e negociações, traduzindo tecnologia em valor operacional e financeiro.

·   Articular Marketing, Técnico e Sucesso do Cliente para preparar oportunidades e garantir transição clara após a venda.

·   Acompanhar parceiros comerciais, com acordos de atuação e follow-up definidos.

·   Capturar sinais de mercado, concorrência, objeções e motivos de perda, trazendo recomendações práticas à liderança.

·   Participar de feiras, dias de campo e eventos com objetivos comerciais, público-alvo, registro de leads e plano de conversão.

·   Formação superior completa em áreas de negócios, agrárias ou tecnologia ou áreas correlatas.

·   Experiência em vendas B2C, gestão de território, contas ou canais; vivência no agronegócio e pecuária é relevante.

·   Capacidade de operar CRM, negociar e organizar uma rotina de campo orientada a prioridades.

·   Entendimento de soluções com hardware, software, serviços e requisitos de implementação.

·   Orientação a resultados, autonomia, organização, resiliência, relacionamento e comunicação clara.

·   Disponibilidade para viagens frequentes; inglês é desejável para interação com materiais e times regionais.

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