Gerente Regional de Vendas (SC/PR) BU Ruminantes

Job Description

Nosso time da unidade de negócios de Ruminantes está em busca de uma liderança comercial estratégica, com forte orientação a resultados e desenvolvimento de pessoas, capaz de transformar dados e insights de mercado em decisões que impulsionem o crescimento sustentável do negócio.

O Gerente de Vendas tem como propósito alcançar os objetivos financeiros do território por meio da administração eficaz dos recursos, da liderança e do desenvolvimento da equipe de vendas e da criação, do desenvolvimento e da correta execução da estratégia da unidade de negócios. 

É responsável por liderar, de forma operacional e estratégica, o relacionamento de negócios com os clientes target do território, a fim de assegurar um crescimento sustentado da participação de mercado dos produtos e segmentos target.

Deve garantir que todas as atividades sejam realizadas em conformidade com as políticas, os procedimentos e os padrões de Compliance da nossa organização, bem como com a legislação aplicável à indústria farmacêutica.

• Líder comercial
  Responsável pelo cumprimento dos objetivos financeiros e de vendas (Sell In/Sell Out), por crescer ou manter a participação e a posição de mercado dos segmentos estratégicos (Big Bets) e por executar os planos de negócios com os clientes target (A e B).
• Líder e desenvolvedor de pessoas
  Gerencia, acompanha e desenvolve os representantes de vendas e os KAMs, promovendo a melhoria contínua de seus conhecimentos, dos ELS, de suas habilidades e de seu desempenho.
• Administrador de recursos
  Gerencia de forma eficaz o orçamento de despesas e os recursos atribuídos pela companhia, com atitude de dono.
• Representante de Compliance e da cultura organizacional
  Atua como exemplo de conduta ética e garante o cumprimento das políticas, dos procedimentos e das regulamentações, ao mesmo tempo em que promove um bom clima organizacional.
• Coordenar a comunicação eficaz entre as áreas
  É responsável por construir e promover a comunicação e a colaboração entre as diferentes áreas do negócio.
• Gestor de clientes e atores estratégicos
  Apoia ativamente a equipe comercial do território na construção de relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, líderes de opinião e associações relevantes para o negócio.

É responsável por construir pontes de trabalho e comunicação para a equipe comercial, com a equipe de marketing, a equipe técnica e todos os stakeholders necessários para alcançar os objetivos do negócio.

• Analisar o território, estabelecer objetivos e desenvolver planos de negócios.
• Negociar com o BUD uma cota desafiadora e distribuí-la objetivamente entre os representantes.
• Discussão, negociação e assinatura dos planos comerciais;
• O gerente deve estar envolvido no desenvolvimento e na execução da estratégia e das táticas para assegurar a implementação adequada.
• Acompanhar os KPIs escolhidos, utilizando as ferramentas e os relatórios fornecidos pela companhia, para identificar oportunidades de negócio.
• Propor novas abordagens e ações para melhorar os resultados do território.
• Garantir uma segmentação alinhada regionalmente.

• Selecionar, reter e apoiar o desenvolvimento das pessoas sob sua responsabilidade.
• Estabelecer programas de desenvolvimento de conhecimentos, habilidades e liderança, em conjunto com as equipes de L&D, Técnica, Marketing e Inteligência de Negócios.
• Oferecer coaching (CATALYST e Desenvolvimento), feedback e acompanhamento dos planos de melhoria.
• Identificar e orientar o colega na mudança de comportamentos que lhe permitam maximizar seu desempenho.
• Utilizar benchmarking dentro da equipe.
• Contribuir para o desenvolvimento das competências individuais de sua equipe, a fim de garantir o sucesso no papel que desempenha.
• Assegurar que os membros da equipe elaborem planos de desenvolvimento, de acordo com os pontos fortes de cada membro e com as expectativas individuais de crescimento profissional.
• Participar de forma ativa e responsável das sessões de calibração da equipe e dos respectivos planos de sucessão.
• Para os membros identificados como talentos, colaborar na elaboração de planos de desenvolvimento acelerado.
• Recomendar ajustes organizacionais de acordo com as necessidades do negócio e o potencial das pessoas.

• Antecipar problemas e gerenciar conflitos dentro da equipe.
• Construir e consolidar relacionamentos de longo prazo com clientes-chave.
• Colaboração conjunta com a área técnica para identificar KOLs e porta-vozes entre os clientes.
• Participar ativamente de reuniões e fóruns com as equipes de marketing, treinamento e regionais.
• Influenciar positivamente territórios (zonas) fora de suas áreas designadas, bem como as áreas de suporte sob sua responsabilidade.
• Construir networking com as equipes regionais e as áreas de suporte.

• Administrar o orçamento operacional.
• Controlar e proteger os ativos designados.
• Garantir o cumprimento das políticas, dos procedimentos e dos controles internos.
• Atuar de forma consistente como responsável pela reputação e pelos bens da organização.
• Garantir a utilização estratégica e consistente do CRM pela equipe comercial, assegurando a qualidade dos dados e utilizando insights sobre clientes, oportunidades e atividades para orientar a priorização, a tomada de decisão e a execução da estratégia comercial no território.

Requisitos

• Superior completo
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas como diferencial.

• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, idealmente em ambiente complexo e orientado a metas.
• Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas, incluindo coaching, feedback e gestão de performance.
• Forte experiência em planejamento de território, segmentação e gestão de clientes estratégicos/KAMs.
• Capacidade de gerir Sell In, Sell Out, market share, forecast e demais KPIs comerciais.
• Experiência na construção e execução de planos comerciais e estratégias de crescimento.
• Experiência trabalhando de forma cross-functional com Marketing, Technical, Business Intelligence e outras áreas.

• Experiência consistente com CRM como ferramenta de gestão comercial
• Capacidade de utilizar dados do CRM para segmentação e priorização de clientes, gestão de oportunidades, planejamento de território, acompanhamento da execução e tomada de decisão.
• Experiência em conduzir a equipe para garantir adoção, disciplina de utilização e qualidade dos dados no CRM.

• Liderança e desenvolvimento de pessoas.
• Visão estratégica e forte orientação para execução.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Negociação e influência.
• Customer centricity.
• Colaboração e capacidade de operar em ambiente matricial.
• Forte orientação para resultados, com disciplina comercial e accountability.
• Alto padrão de ética, integridade e Compliance.

"Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado."

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