Representante de Salud Especialista en Ciencia - CDMX

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

• Habilidades funcionales/técnicas
• Actúa con Decisión
• Asume su Responsabilidad
• Agilidad ante el Cambio
• Establece Relaciones de Colaboración

• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías
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• Conocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados)
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• Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privado
• Lidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico)
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• Fuerte orientación a ejecución y trabajo cross-functional
• Experiencia en lanzamientos de productos y acceso de estos en el canal privado y público
• Comunicación efectiva
• Capacidad de análisis y síntesis
• Presentaciones efectivas (básico)
• Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociación

• Habilidades para generar una venta consultiva en Centros de Infusión. (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusión
• Promoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholders
• Desarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marca
• Mapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, admvos y logísticos
• Coordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketing
• Asegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales.
• Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilancia

• Dirección de Unidad Comercial
• Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
• Gerentes de Producto (CBLs/CBMs)
• Gerentes Médicos
• NAMs
• Coordinador de Cuentas Clave
• PLEM
• Recursos Humanos
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Capacitación y Desarrollo

• Mayoristas y distribuidores
• Jefes de Servicio
• Directores Médicos
• Médicos y Líderes de Opinión
• Enfermería y Farmacias
• Jefe de Compras
• Jefe de Almacén y de Laboratorio
• Sociedades Médicas Locales y Nacionales

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