Representante de Salud Especialista en Ciencia (Chihuahua y Tijuana)

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;

Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad

Gestionar circuito hospitalario

Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholders

Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados

Monitorear existencias y desplazamientos

Trabajo con Farmacias, áreas de abasto, distribuidores, NAMs, entre otros

Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo

Incluir productos en los cuadros básicos privados

Conocimiento de procesos en cada canal y convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias

Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas

Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;

Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento

Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad

Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

Conociendo e implementando el PoA del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación

Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles

Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Mediante capacitación formal y auto-instrucción constante

Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud

Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

Fungiendo como ejemplo a seguir             

Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas

Inglés intermedio (deseable)

80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Residir en Ciudad Base

Sin casos abiertos de compliance

• Habilidades funcionales/técnicas
• Actúa con Decisión
• Asume su Responsabilidad
• Agilidad ante el Cambio
• Establece Relaciones de Colaboración

• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
• Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)
• Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías

• Conocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados)

• Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privado
• Lidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico)

• Fuerte orientación a ejecución y trabajo cross-functional
• Experiencia en lanzamientos de productos y acceso de estos en el canal privado y público
• Comunicación efectiva
• Presentaciones efectivas (básico)
• Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociación

• Experiencia previa en Oncología
• Red de relaciones establecida con Oncólogos
• Capacidad de análisis y síntesis
• Habilidades de negociación y juicio
• Habilidades para generar una venta consultiva en Centros de Infusión. (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusión
• Promoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholders
• Desarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marca
• Mapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, administrativos y logísticos
• Coordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketing
• Asegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales.
• Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilancia
• Experiencia en lanzamientos de productos y acceso del mismo en canal privado y público

• Dirección de Unidad Comercial
• Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas
• Gerentes de Producto (CBLs/CBMs)
• Gerentes Médicos
• NAMs
• Coordinador de Cuentas Clave
• PLEM
• Recursos Humanos
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Capacitación y Desarrollo

• Mayoristas y distribuidores
• Jefes de Servicio
• Directores Médicos
• Médicos y Líderes de Opinión
• Enfermería y Farmacias
• Jefe de Compras
• Jefe de Almacén y de Laboratorio
• Sociedades Médicas Locales y Nacionales

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