Commercial Performance Director

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RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

RX France recherche activement un/une Commercial Performance Director.

Dans le cadre de ce poste, le/la salarié est amené à exécuter les tâches suivantes en autonomie, étant entendu qu’il ne s’agit pas d’une liste exhaustive, ni limitative : 

Rattaché(e) au Président du Hub France & Italy et membre du Comité de Direction France - Senior Leadership Team (SLT). Le/la salarié joue un rôle clé dans l'identification, l'évaluation et la mise en œuvre des opportunités de croissance du Hub France & Italy afin de maximiser le chiffre d'affaires, la rentabilité et la création de valeur client.

Il pilote la stratégie de développement du portefeuille d'événements en étroite collaboration avec le Président, les initiatives de croissance organique et externe, ainsi que les projets stratégiques et opérationnels permettant d'améliorer les résultats de l’entreprise et l'expérience client.

En s'appuyant sur les données, les insights clients et l'intelligence de marché, il contribue à la définition des priorités stratégiques du Hub et accompagne les équipes opérationnelles dans leur exécution. Il joue en rôle clé dans la définition et l’élaboration annuel du plan stratégique de RX France et son exécution.

Il travaille également en collaboration avec les Chief Strategy Officer de RX et son équipe pour déployer en France les initiatives groupe.

Membre du SLT, il contribue activement à l'élaboration de la stratégie globale du Hub et à la sécurisation de sa croissance durable et rentable.

·        Participer à la définition de la stratégie du Hub France & Italy.

·        Identifier et évaluer les opportunités de croissance organique et de diversification.

·        Développer des recommandations stratégiques visant à maximiser la croissance et la rentabilité du portefeuille.

·        Définir avec les directions des salons le plan stratégique pour chaque événement, piloter les études de marché, analyses concurrentielles et évaluations sectorielles.

·        Construire les business cases relatifs aux nouveaux projets, lancements et investissements.

·        Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial, de partenariats et d'expansion de marché.

·        Développer des relations avec les acteurs clés de l'écosystème événements, associations, partenaires et clients stratégiques.

·        Évaluer les opportunités de lancement de nouveaux événements, d'acquisitions ou de licences et définir leurs business plans, en collaboration avec les équipes Stratégie du goupe RX.

·        Soutenir le déploiement de nouveaux marchés, formats ou offres à valeur ajoutée.

·        Collaborer avec les équipes commerciales pour renforcer la proposition de valeur et stimuler la croissance du chiffre d'affaires.

·        Définir et piloter la stratégie de pricing du Hub.

·        Superviser les programmes de tarification et de packaging des offres.

·        Identifier les leviers d'amélioration du revenu moyen, de la fidélisation et de l'adoption des produits digitaux.

·        Développer une culture de décision fondée sur les données.

·        Définir et piloter le programme annuel de recherche clients et marchés.

·        Superviser les études quantitatives et qualitatives.

·        Produire des analyses permettant d'orienter les décisions stratégiques.

·        Assurer la diffusion et la mise en œuvre opérationnelle des enseignements issus des études.

·        Piloter les projets de transformation et de développement du Hub.

·        Mettre en place les instances de gouvernance adaptées.

·        Assurer le suivi des jalons, budgets, risques et résultats.

·        Coordonner les équipes internes et les parties prenantes externes.

·        Accompagner l'adoption des produits, outils et solutions digitales du Groupe.

·        Favoriser une culture d'innovation, d'expérimentation et d'amélioration continue.

·        Identifier les opportunités d'optimisation des processus et de création de valeur.

·        Contribuer aux réflexions stratégiques sur l’ensemble de l’entreprise et à la coordination avec l’ensemble des salons et des départements transversaux en charge des fonctions support aux salons, et principalement le Commercial, les équipes Salons et le Service Client ;

·        Participer à la conduite de projets transversaux. Soutenir activement la vision, l’ambition, la stratégie et les valeurs de RX.

·        Minimum 15 ans d'expérience dans un environnement international.

·        Expérience significative en stratégie, business development, conseil, marketing stratégique ou développement commercial.

·        Solide expérience dans des environnements B2B complexes et intérêt pour l'industrie des événements, salons professionnels (expérience dans l’industrie évènementielle non requise)

·        Expérience confirmée dans la conduite de projets de transformation et de croissance.

·        Vision stratégique et orientation résultats.

·        Forte capacité d'analyse et de prise de décision basée sur les données.

·        Excellentes compétences en développement commercial et négociation.

·        Leadership d'influence et aptitude à travailler dans un environnement matriciel international.

·        Gestion de projets complexes.

·        Communication et présentation auprès d'instances dirigeantes.

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