Spécialiste Commercial - Gamme Core Lab - Secteur Paris (d/f/m)

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

En tant que spécialiste commercial d’une/plusieurs gammes de produit (Core Lab), vous êtes responsable du développement et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de part de marché de vos gamme de produits en coopération avec les Key Account Managers (KAM) / Customer Success Managers (CSM)

Vous interagissez en tant qu'expert(e) auprès des KAM / CSM en définissant et en présentant au client les solutions techniques envisagées.

• Vous développez et maintenez une connaissance très forte de la gamme de produits/solutions dont vous avez la charge, grâce à une forte interaction avec le marketing et les experts produits du groupe; est en mesure de répondre à toutes les questions des clients sur ces produites, en autonomie et sait promouvoir la Valeur ajoutée différenciante de l’offre Roche vs les compétiteurs.

• Vous partagez les informations et tendance concurrence /marché que vous identifiez aux équipes marketing Roche. A ce titre, vous pouvez Identifier et informer le marketing des solutions de 

• Vous soutenez les KAM et CSM d'un point de vue technique, médical ou scientifique sur le sujet dont vous êtes l'expert dans une perspective de développement du compte concerné

• Vous collaborez avec les CSM et le KAM à la construction de la stratégie commerciale des comptes sur ces gammes en identifiant les opportunités de croissance.

• Vous portez avec votre équipe la responsabilité de l’atteinte des objectifs de CA et de profitabilité associés à la/les gammes dont vous avez la charge - channel filling inclus.

• Vous construisez des offres spécifiques basées sur la compréhension des besoins clients en incluant les tierces parties nécessaires et en vous assurant notamment de la bonne adéquation entre l'offre commerciale et l'environnement opérationnel du client (CQ, repasse, volume, interface avec les autres chapters). Pour les dossiers AO publics - vous collaborez à la réponse financière et au pricing de la solution.

• Vous contribuez au sein de son équipe à l’amélioration de la performance de la/les gammes dont vous avez la responsabilité.

• Vous garantissez le respect de la compliance dans les relations avec le client

• De formation scientifique ou technique, vous maîtrisez l'environnement de la santé et les enjeux de l'industrie du Diagnostic In Vitro (DIV).

• Reconnu pour votre intelligence situationnelle et votre aisance relationnelle, vous maîtrisez l'art de la négociation et de la contractualisation de haut niveau.

• Doté d'une écoute active, vous savez traduire les demandes clients en solutions concrètes, conseiller avec valeur ajoutée et aligner vos interlocuteurs autour d'une vision stratégique commune.

• Vous possédez une forte capacité à inspirer, engager et influencer positivement. Vous excellez dans la collaboration transversale et la coopération hors lien hiérarchique.

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.