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Senior Manager, Channel Sales

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Overview

About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services.

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About Us

Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its solutions combine machine learning, automation, and real-time threat intelligence with frontline human expertise from Sophos X-Ops to deliver advanced, 24/7 threat monitoring, detection, and response.

Sophos offers industry-leading managed detection and response (MDR) alongside a comprehensive portfolio of cybersecurity technologies — including endpoint, network, email, and cloud security, extended detection and response (XDR), identity threat detection and response (ITDR), and next-gen SIEM. Together with expert advisory services, these capabilities help organizations proactively reduce risk and respond faster, with the visibility and scalability needed to stay ahead of evolving threats.

Sophos goes to market with a global partner ecosystem, including Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs), resellers and distributors, marketplace integrations, and cyber risk partners, giving organizations the flexibility to choose trusted relationships when securing their business. Sophos is headquartered in Oxford, U.K. More information is available at www.sophos.com.

チャネルセールス担当シニアマネージャーは、担当地域におけるすべてのチャネルセールス活動を管理・支援し、収益性の高い売上成長を推進する責任を負います。これには、販売代理店やその他の主要なチャネルパートナーを通じた販売の統括が含まれます。

この役職では、多様な専門分野にわたるチャネルセールスのプロフェッショナルチームを率い、パートナーエコシステム全体において効果的なエンパワーメント、連携、およびパフォーマンスを確保します。戦略的パートナーと緊密に連携し、市場投入戦略の策定と実行、パートナーとの関与の最適化、そして地域全体の収益機会の最大化に取り組みます。

The Senior Manager, Channel Sales is responsible for driving profitable revenue growth by managing and supporting all channel sales activities within the assigned region. This includes overseeing sales through distributors and other key channel partners.

In this role, you will lead a team of diverse, multi-disciplinary channel sales professionals, ensuring effective enablement, alignment, and performance across the partner ecosystem. You will work closely with strategic partners to develop and execute go-to-market strategies, optimize partner engagement, and maximize revenue opportunities throughout the region.

販売代理店アカウント管理およびチャネルセールス

担当地域全体の販売代理店パートナーとの戦略的かつ効率的な事業計画策定を主導する。

販売代理店へのリベート実績向上を推進し、明確なKPI追跡に基づく四半期ごとの事業レビューを確実に行う。

Sophosのチャネルプログラム、プロモーション、および販売促進活動を支援し、実行する。

販売代理店パートナーとの強力な部門横断的な関係を構築し、新規事業機会の特定と拡大、契約更新率の向上、クロスセル活動の支援を行う。

パートナーイベントにおいてソフォスを代表し、必要に応じてプレゼンテーションを行う。

ソフォスと社内チーム（営業、マーケティング、サポート、オペレーションなど）との連絡役を務め、パートナーの円滑な業務運営を確保する。

パートナー間の紛争を解決し、すべての販売代理店との連携における業務効率を向上させる。

地域におけるパートナーの採用、育成、およびパイプライン／収益予測を主導する。

チームリーダーシップおよびパフォーマンス管理

定期的な1対1の面談、建設的なフィードバック、成果の評価を通じて、チームおよび個人のパフォーマンス向上を推進する。

社印の営業実績、KPI、および地域事業計画の成果を監督する。

トップパフォーマーを特定し報奨を与える。業績不振の社員には積極的に管理を行う。

年2回の正式な業績評価および継続的な人材評価を実施する。

チーム体制がビジネスニーズを支えるよう確保し、単一障害点を最小限に抑える。

報酬決定における公平性を維持し、透明性のあるタイムリーなコミュニケーションを確保する。

チーム内の対立を解決し、部門間の連携を促進する。

コーチング、研修、後継者育成計画を通じて、スタッフの能力開発を支援する。

採用およびオンボーディングを管理し、タイムリーかつ質の高い人材の採用を図る。

Distribution Account Management & Channel Sales 

Lead strategic and operational business planning with distribution partners across the region.

Drive distribution rebate performance and ensure quarterly business reviews with clear KPI tracking

Support and execute Sophos channel programs, promotions, and sales initiatives.

Build strong cross-functional relationships within distribution partners to identify and grow new business opportunities, increase renewals, and support cross-sell initiatives.