Commercial Excellence Lead

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.  

Impulsarás el crecimiento y la eficiencia de nuestros canales de distribución mediante iniciativas que fortalezcan a los distribuidores y desarrollen a la fuerza de ventas.

Trabajarás de la mano con los equipos comerciales, Finanzas y Operaciones para identificar oportunidades, coordinar proyectos de transformación y convertir el análisis del negocio en acciones concretas. Además, darás seguimiento a programas de excelencia comercial, incentivos y reconocimiento que contribuyan al logro de los objetivos.

• Identificar oportunidades de crecimiento comercial y desarrollo territorial.

• Coordinar diagnósticos de negocio y construir planes de mejora para fortalecer el desempeño de los distribuidores.

• Impulsar la implementación y adopción de los modelos operativos definidos por la organización.

• Analizar indicadores comerciales, financieros y operativos para detectar oportunidades y recomendar acciones.

• Desarrollar propuestas de negocio sustentadas en análisis financieros y operativos.

• Dar visibilidad a los avances, resultados y riesgos de los proyectos estratégicos para facilitar la toma de decisiones.

• Coordinar iniciativas de mejora de procesos comerciales, rutas, cobertura y capacidad operativa.

• Dar seguimiento a los planes de acción y evaluar sus resultados junto con los distribuidores.

• Monitorear el cumplimiento de contratos y los procesos asociados a la gestión de distribuidores.

• Administrar programas de incentivos, reconocimiento y fidelización para la fuerza comercial.

• Coordinar la ejecución de programas de excelencia comercial y dar seguimiento a su adopción y resultados.

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Marketing o carreras afines.

• Nivel intermedio de inglés.

• De 2 a 3 años de experiencia en estrategia y planeación comercial, desarrollo de negocios o análisis de negocio.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.  

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.   
• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.   
• Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.   
• Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.   
• Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.   
• Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.    
• Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.   
• Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.    
• Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.     

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.  Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.