Directeur(trice) national(e) des ventes - États-Unis

STAS est un leader mondial dans la fourniture d’équipements pour améliorer la productivité et la qualité de l’aluminium. Notre raison d’être est d’accélérer le progrès des producteurs du secteur industriel pour avoir un impact positif et durable sur la société. Tu souhaites avoir un rôle actif dans l’innovation, des défis concrets, une culture d’entreprise humaine et bien vivante et faire partie d’une équipe qui rayonne mondialement ?

• Renforcer les relations avec les clients existants grâce à une présence régulière, une bonne compréhension des opérations et un engagement proactif.

• Identifier les véritables décideurs au sein de la maintenance, des opérations, de l’ingénierie, des achats et de la direction afin d’assurer une visibilité sur les priorités clients et le calendrier des projets.

• Faire progresser les opportunités en maintenant un contact étroit avec les clients, en influençant les choix techniques et commerciaux et en menant les processus jusqu’à leur conclusion.

• S’assurer que STAS est positionnée de manière crédible dans les discussions de planification et de définition des projets chez les clients.

• Maintenir un pipeline rigoureux et bien structuré, appuyé par des données fiables.

• Fournir des prévisions et des analyses précises permettant la planification interne, l’allocation des ressources et l’exécution opérationnelle.

• Assurer la qualité et la fiabilité des données CRM comme une pratique opérationnelle clé.

• Agir comme principal point de contact commercial pour toutes les activités clients dans la région.

• Effectuer les évaluations initiales des équipements et coordonner le soutien technique avec le siège social.

• Anticiper les tendances du marché, les pratiques d’approvisionnement, les structures de contracteurs et les écosystèmes EPC.

• Représenter STAS lors d’événements de l’industrie et contribuer aux réflexions sur l’entreposage régional et la logistique des pièces de rechange.

• Une croissance des ventes constante d’année en année, soutenue par un pipeline bien qualifié.

• Une solide réputation auprès des clients, fondée sur la fiabilité, la transparence et la création de valeur.

• Des pratiques CRM disciplinées qui améliorent la visibilité et la prise de décision pour l’ensemble de l’organisation.

• Un haut niveau d’alignement et de communication avec le siège social de STAS.

• L’identification proactive des risques et des opportunités, tant sur le plan technique que commercial.