Especialista GTM Engineer - B2B (São Paulo, SP)

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

 💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Estamos buscando um(a) GTM Engineer / Especialista em Automação de ABM para atuar como um "Product Owner" do nosso projeto de prospecção qualificada. Seu papel central será conectar a inteligência de mercado às trincheiras de vendas. Você não fará gestão de redes sociais ou redação de textos; sua missão é construir a engenharia por trás do nosso Go-To-Market. Você irá partir de bases complexas, utilizar enriquecimento de dados e orquestrar automações (via CRM e APIs) para identificar sinais de intenção, chegar aos tomadores de decisão corretos e entregar listas quentes, priorizadas e acionáveis para nossos executivos atacarem o mercado com precisão cirúrgica.

• Forte capacidade analítica para manipular grandes volumes de dados e extrair inteligência acionável;

• Conhecimento sólido e prático em SQL e/ou Python para manipulação de bancos de dados, integrações via API e modelagem de listas;

• Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (ex: Serasa, Neoway, Clearbit, Apollo, etc.) para qualificação profunda de contas;

• Experiência sólida na criação de fluxos complexos em CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.) e ferramentas de automação de vendas;

• Capacidade de traduzir inteligência de dados em estratégias de ataque ao mercado, definindo timing, sinais de intenção e garantindo adoção contínua pelo time de vendas;

• Perfil de especialista capaz de liderar frentes técnicas de ponta a ponta (do planejamento à execução das automações);

• Atuação em modelo Híbrido, com base em nosso escritório em São Paulo/SP.

• Experiência no desenvolvimento, integração ou uso de Agentes de IA e LLMs voltados para fluxos de aquisição, qualificação de clientes ou Go-To-Market;

• Vivência anterior no mercado B2B Enterprise, preferencialmente no setor financeiro, de adquirência, meios de pagamento ou fintechs;

• Background ou familiaridade com a área de "Ciência da Prospecção", indo além do ABM tradicional para aplicar métodos quantitativos no mapeamento de grandes contas.

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

💙 Auxílio Filho com Deficiência

🛡️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 

🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

🎁 Kit Acolhimento para novos pais

🏢 Convênio SESC*

📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

💆 Quick Massage e Ambulatório* 

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