E2E Deal & Capture Manager - Defense (m/f/d/x)

Bei T-Systems bieten wir Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Geschäft. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass die digitale Transformation die Komplexität reduziert, Kosten spart und die tägliche Arbeit erleichtert. Wir konzentrieren uns auf die Bereiche Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance! Ihre Wirkung Sie sind der strategische Taktgeber in der Angebotsphase: Durch Ihr Verständnis von Kunden, Wettbewerb und Entscheidungslogik erhöhen Sie die Win-Rate, fokussieren unsere Ressourcen auf die richtigen Chancen und sorgen dafür, dass wir frühzeitig als vertrauenswürdiger, kompetenter Partner wahrgenommen werden – nicht als „ein Anbieter unter vielen“. Ihre Aufgaben * Entwicklung der Capture-Strategie und Value Proposition. * Orchestrierung der externen Stakeholder (Kunde, Partner, Ministerien, OEMs). * Analyse der Kundenbedarfe, * Entwicklung von Win Themes und Sicherstellung der Auftragsgewinnung * Primärer Ansprechpartner in der Angebotsphase. * Wettbewerbs- und Entscheidungszentrumsanalyse. * Zusammenarbeit mit Commercial, Portfolio, Solution Architecture und Bid Management. * Verantwortung für Deal Qualification und Win Probability. Ihr Profil * Erfahrung in Defense-Bid/Capture-Management oder komplexem Lösungsvertrieb. * Fähigkeit, Entscheiderstrukturen zu analysieren und zu beeinflussen. * Hohe kommunikative und analytische Kompetenz. Erforderliche Qualifikationen * Studium in Wirtschafts-, Ingenieur- oder IT-Fachrichtungen. * Mehrjährige Erfahrung in Deal-/Capture-Management oder Lösungsvertrieb. * Nachweisbare Erfahrung mit komplexen öffentlichen Ausschreibungen (BAAINBw, EU, Bund/Länder). * Verständnis von Defense-Technologien, C4ISR, Cloud oder interoperablen Architekturen. * Fähigkeit zur Analyse politischer, organisatorischer und technischer Entscheiderstrukturen. * Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag https://www.linkedin.com/company/telekom