Head of B2B & Energy (F/H) - Senior Manager

WPP Enterprise Solutions designs, builds, and operates the growth systems that competitive businesses rely on. In a world where Al is reshaping how companies drive growth, we lead clients in business transformation and marketing modernization, connecting strategy directly to execution. Our 12,000 experts in engineering and platforms, commerce, consulting, content transformation, CRM, and CX work within a unified global operating unit across 40+ markets. WPP Enterprise Solutions works alongside best-in-class partners including Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, and Shopify, as well as innovators in AI, to deliver growth solutions tailored to the needs of our clients’ businesses. VML, part of WPP, supports WPP Enterprise Solutions by helping brands activate transformation through creativity and experience.

WPP Enterprise Solutions, c’est une véritable hybridation d’expertises – commerce, conseil, content transformation, CRM, loyalty & first-party data, customer & product experience, engineering & platforms – au service de la transformation des organisations dans une économie pilotée par l’IA.

WPP Enterprise Solutions est l’une des quatre unités opérationnelles stratégiques de WPP, leader mondial de la communication et des media, et sa business unit globale dédiée à la transformation pilotée par l’IA. Notre vocation : aider les organisations à transformer la façon dont elles se connectent à leurs clients, scalent leurs opérations et libèrent leur croissance. Nous accompagnons des marques mondiales telles qu’IKEA, Ford, L’Oréal, Nestlé ou The Coca-Cola Company, en nous appuyant sur des partenariats technologiques de premier plan (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify,...) et sur les meilleurs innovateurs de l’IA.

Nos équipes se mobilisent chaque jour pour apporter une réponse sur-mesure aux enjeux de transformation de nos clients : conseil, études, apports d’expertises, conception et opération de “growth systems” combinant fondations data de confiance, intelligence avancée et expériences client orchestrées. Là où les cabinets définissent la stratégie, les intégrateurs déploient les plateformes et les agences construisent les marques, nous connectons l’ensemble de ces éléments en systèmes de croissance qui créent de la valeur business mesurable dans la durée.

Notre ADN s’inscrit dans une logique de symétrie des attentions : WPP Enterprise Solutions est nativement « customer centric » & génétiquement « people centric » ! L’accomplissement de nos collaborateurs est au cœur de la création de valeur.

En tant que Head of B2B & Energy, vous portez le développement de WPP Enterprise Solutions sur les marchés B2B et sur le secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, acteurs de la transition énergétique et de la mobilité). Vous incarnez une posture de vente “architecte” : comprendre des enjeux clients transverses – commerciaux, opérationnels, data, technologiques, réglementaires – et y répondre en orchestrant des équipes pluridisciplinaires. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être :

• Responsable de bout en bout du parcours d’avant-vente et de vente de nos offres et de nos capabilities auprès de clients et prospects,
• Consultant ou directeur de mission, mobilisant une compréhension fine des enjeux B2B et énergie pour structurer des réponses transverses et activer les bonnes expertises (métier, data, technologique, créative) au sein de WPP Enterprise Solutions et du réseau WPP

Cette hybridation, couplée à une posture “architecte”, est la clé du succès : être à la fois expert de la vente complexe, capable de lire des enjeux clients transverses, et en maîtrise des pans complets du métier du conseil et de l’agence.

Dimension Business :

• Définit et déploie la stratégie de go-to-market de WPP Enterprise Solutions sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie, afin d’en faire l’acteur le plus attractif, singulier et impactant,
• Construit et anime un plan de comptes ciblé (énergéticiens, utilities, grands comptes B2B) pour maintenir une intensité relationnelle élevée auprès des décideurs, défendre notre positionnement et détecter les opportunités de croissance,
• Pilote, en posture d’architecte, la construction de propositions adressant des enjeux transverses : cadre la problématique client, structure la réponse et orchestre les Business Units et expertises (data, conseil, technologie, créatif) nécessaires à sa conversion,
• Met en œuvre, en continue, l’excellence du parcours de vente via les processus et les outils internes à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale de la démarche commerciale en interne,
• Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de WPP Enterprise Solutions dans le cadre de la vente et après celle-ci,
• Assure un suivi régulier des prestations et des relations avec les clients donneur d’ordres et les opérationnels pour s’assurer de l’adéquation de la prestation avec le besoin, et identifier des opportunités de suite ou d’extension de la mission,
• Contribue au thought leadership de WPP Enterprise Solutions sur les enjeux B2B et énergie (transition énergétique, décarbonation, expérience client B2B, data), via des prises de parole valorisant nos convictions et nos réussites dans une logique de ROI business,
• Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie (acteurs, enjeux réglementaires, dynamiques de marché) afin d’accélérer et de fluidifier l’action commerciale,
• Incarne, diffuse et fait vivre l’excellence commerciale en interne, en particulier auprès de la communauté managériale pour l’inspirer, la faire progresser et développer ses appétences et son niveau d’impact business.

Dimension Conseil :

• Réalise, seul ou en équipe, des missions de conseil sur les sujets B2B et énergie, afin de maintenir un haut niveau de crédibilité et de légitimité dans la dimension Business,
• Pilote des missions de conseil, sur l’ensemble des composantes : qualité des livrables, respects des plannings et des engagements, tenue de l’équilibre budgétaire,
• Fait évoluer son savoir-faire et ses connaissances via une veille continue sur les sujets qui comptent pour nos clients et prospects, mais aussi des formations et sa curiosité,
• Maîtrise et met en œuvre toute la chaîne de production d’une mission de la prise de commande au recouvrement, pour assurer performance opérationnelle complète,
• Manage des équipes pluridisciplinaires de consultants dans le cadre des missions, et assure une coordination et une information continue de sa hiérarchie pour permettre un feedback constructif et le développement des compétences,
• Garantit la capitalisation du savoir et des livrables sur ses missions, et partage des retours d’expérience autant que de besoin.

• Vous justifiez de 7 à 15 ans d’expérience, dont un parcours significatif en cabinet conseil (stratégie, transformation ou conseil opérationnel).
• Vous avez impérativement une expérience des marchés B2B et/ou du secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, transition énergétique).
• Notre métier consistant à vendre et réaliser des missions mobilisant une grande diversité de compétences (data, conseil, créatif, technologique), vous avez développé une véritable appétence pour la vente “architecte” : savoir lire des enjeux clients transverses et y répondre en mobilisant des équipes pluridisciplinaires.
• Vous pouvez justifier de contributions ou de succès significatifs dans le cadre d’initiatives business, au-delà d’en comprendre la logique ou les bonnes pratiques.
• Votre capacité à nouer des relations de grande qualité avec des décideurs – Directions Générales, Directions Commerciales et B2B, Directions Marketing, Directions de la Transition Énergétique, Directions des Opérations ou DSI – fait de vous un acteur à l’aise et performant, de la découverte du besoin à la conclusion d’un deal équilibrant les intérêts du client et de WPP Enterprise Solutions.
• Les enjeux des marchés B2B et du secteur de l’énergie vous passionnent, et vous savez vous appuyer sur vos expériences pour bâtir un discours solide en avant-vente comme en mission.
• Votre rigueur et votre curiosité font de vous un acteur à la fois à l’aise dans la logique de développement business sur des clients existants que sur de la conquête opportuniste, ou en relai d’un partenaire.
• La maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable : vous adressez des clients et des interlocuteurs internationaux de manière totalement autonome.

Intégrer WPP Enterprise Solutions, c’est choisir d’évoluer dans un environnement dynamique, humain et innovant, propice au développement de chacun, à la réalisation de missions enrichissantes et aux évolutions de carrière. Nous rejoindre, c’est participer à une aventure collective au service de l’épanouissement personnel.

Nous menons à bien notre projet d’entreprise sans sacrifier nos valeurs :

• Un positionnement clair
• Le respect de chacun
• L’engagement auprès de nos clients
• L’épanouissement professionnel et l’entente entre collaborateurs

Vous partagez ces valeurs, rejoignez-nous !

WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. With exceptional talent, trusted data and intelligence and world-class partnerships – all united by our agentic marketing platform, WPP Open – we help clients navigate change, capture opportunity and deliver transformational growth. For more information, visit WPP.com.

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