Product Strategy & Marketing Manager (B2G)

Somos uma empresa global com a missão de motivar cada estudante através do empoderamento de cada educador.

Seja nas salas da educação básica, das universidades ou na educação corporativa, o nosso recurso é utilizado em mais de 150 países por cerca de 75 milhões de usuários ativos. Só nos Estados Unidos, 90% das escolas americanas já utilizam o Wayground como forma de engajar estudantes e transformar a aprendizagem através da tecnologia.

Wayground é uma edtech de crescimento acelerado e lucrativo com investidores que são referência no mercado global como a Tiger Global, GSV e a Nexus Venture Partners.

Se você é um profissional entusiasmado com educação e tecnologia e quer construir uma história onde possa se orgulhar dos resultados, o Wayground é o lugar certo para você.

Estamos à procura de um profissional estratégico, criativo e altamente resolutivo para a posição de Product Strategy & Marketing Manager (B2G) que ajudará a desenhar como o Wayground se posiciona no mercado B2G brasileiro.

É uma posição que fica na interseção entre a estratégia e marketing de produto, a engenharia de soluções e o apoio ao sucesso comercial. Você irá trabalhar junto com os Executivos de Contas e parceiros para apoiar o desenvolvimento de oportunidades de negócios estratégicos, construindo programas escaláveis e recursos para órgãos governamentais, ajudando a desenhar processos que habilitam o sucesso do time de vendas.

Esta não é uma vaga tradicional de marketing de produto - é uma posição estratégica, orientada a desenvolvimento para quem queira influenciar profundamente a forma como Wayground cresce e escala no Brasil.

1. Construir a Estratégia de Soluções para Oportunidades B2G

   1. Trabalhar em parceria com os executivos de contas para apoiar o sucesso de oportunidades com órgãos governamentais.

   2. Entender as necessidades do cliente e traduzi-las em soluções personalizadas que demonstrem como o Wayground as resolvem com casos de uso reais.

   3. Apoiar oportunidades de alto impacto incluindo licitações, pilotos, propostas, demos e apresentações de soluções customizadas.

   4. Envelopar soluções e propostas de valor para o produto que possam ser reproduzidas de acordo com a prioridade dos casos de uso, segmentos e mercado.  

   5. Atuar como um parceiro estratégico em desenhar como o Wayground se posiciona no complexo mercado de oportunidades B2G.

2. Desenvolver suporte ao time e processos de vendas

   1. Desenhar processos escaláveis para que o time de vendas esteja preparado e capacitado para melhorar como o Wayground é apresentado em oportunidades B2G.

   2. Desenvolver jornadas de treinamento, certificações, onboarding e programas de desenvolvimento, trabalhando em parceria com um time internacional para apoiar a execução.

   3. Construir kits de recursos para apoiar o time de vendas incluindo apresentações, soluções personalizadas, decks de venda, flyers, landing pages, ferramentas de vendas e playbooks.

   4. Elaborar a mensagem e o posicionamento de recursos que ajudem o time de vendas a efetivamente comunicar a proposta de valor do Wayground para usuários finais.

   5. Criar processos repetíveis, materiais e ferramentas que preparem o time de vendas para o sucesso das oportunidades.

   6. Identificar necessidades dentro do time e processo de vendas e desenvolver ferramentas ou recursos para resolvê-las.

   7. Utilizar de inteligência artificial e ferramentas modernas para rapidamente criar e testar recursos de alta qualidade para apoio ao time de vendas.

3. Apoiar a estratégia de vendas e crescimento da empresa

   1. Ajudar a desenvolver planos comerciais e estratégias de go-to-market garantindo a geração de demanda e o crescimento do pipeline comercial.

   2. Desenvolver programas de crescimento como as campanhas, webinars, workshops e ações para ativação.

   3. Identificar ações de crescimento replicáveis dentro das outras regiões internacionais da empresa para aplicação no Brasil.

   4. Trabalhar em parceria com os executivos de conta para identificar as oportunidades que aprofundem o engajamento dos leads, a produtividade dos executivos e a contribuição com a meta comercial.

4. Criar processos replicáveis e apoiar a execução comercial

   1. Criar modelos replicáveis, processos e playbooks que melhorem a consistência e a velocidade do time de vendas.

   2. Ajudar na melhoria contínua dos sistemas e processos que apoiam o time de vendas.

   3. Trabalhar de maneira multifuncional com parceiros, produtos, vendas e marketing para colocar iniciativas de pé.

5 a 8 anos de experiência em marketing de produto, consultoria, parcerias estratégicas, sales enablement, growth ou cargos relativos em soluções SaaS, EdTechs ou ambiente B2G.

• Forte intuição de produto e habilidade de traduzir problemas em casos de uso.

• Experiência construindo processos de apoio à vendas, programas de parceiros ou iniciativas de go-to-market.

• Excelente capacidade de criar mensagens, storytelling e apresentações.

• Pensamento estratégico com forte instinto para resolução de problemas e facilidade para trabalhar com cenários ambíguos.

• Habilidade de criar processos estruturados e escaláveis do zero.

• Mentalidade de dono com forte capacidade de ação.

• Facilidade no uso de IA e ferramentas modernas para acelerar o processo de construção criativa.

• Experiência em tecnologia, educação, canais ou B2G é um plus.

• Inglês fluente é exigido para esta posição.

Auxílio alimentação e/ou refeição Flash

Plano de saúde e odontológico

Vale transporte ou estacionamento no prédio

Modelo híbrido com 2 dias em nosso escritório na região da Paulista

Incentivo à educação

Uso de IA