Coordenação de Vendas Food Service - Centro Oeste

Nosso cliente é uma industria em momento de expansão e desenvolvimento de negócios, com o desafio de fortalecer sua presença regional, ampliar canais de distribuição e desenvolver novas oportunidades de mercado. Buscamos um(a) Coordenador(a) Regional de Vendas – Centro-Oeste para atuar como líder regional de negócios, com responsabilidade pelo desenvolvimento de parceiros estratégicos, expansão territorial e crescimento sustentável da operação. A posição terá atuação consultiva, estratégica e próxima ao mercado, conectando inteligência comercial, execução e relacionamento. Principais Responsabilidades: Desenvolver e gerenciar a carteira de distribuidores estratégicos e contas prioritárias da região Centro-Oeste, identificando oportunidades de expansão, aumento de cobertura, crescimento de vendas e rentabilidade; Construir e acompanhar planos de negócios com parceiros estratégicos, estabelecendo metas, indicadores, ações comerciais e planos de crescimento conjunto; Liderar projetos de expansão regional, identificando novos territórios, parceiros, redes varejistas e potenciais clientes; Atuar na gestão de performance comercial, acompanhando indicadores de vendas, mix, cobertura, estoque, margem, recorrência e desempenho por cliente e território; Fortalecer o relacionamento com parceiros e clientes estratégicos, apoiando equipes comerciais, treinamentos, ações de mercado e iniciativas de geração de demanda. Requisitos Formação superior completa; Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de negócios; Experiência com gestão de canais indiretos e distribuidores estratégicos; Vivência em desenvolvimento de mercado, expansão territorial e abertura de novos negócios; Experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast, pipeline e planos de ação; Conhecimento de CRM e ferramentas de análise de dados, como Power BI; Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência; Perfil estratégico, consultivo, analítico, empreendedor e orientado a resultados; Disponibilidade para viagens frequentes pela região Centro-Oeste.