Accountmanager New Business

Als Accountmanager New Business krijg je de kans om een markt verder open te breken. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële groei van Optimum in Nederland en België en richt je op het binnenhalen van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande klanten.

Je brengt interessante markten en organisaties in kaart, opent deuren en bouwt aan een sterke pipeline. Van het eerste contact en de demo tot het voorstel en de uiteindelijke samenwerking: jij houdt regie over het commerciële traject. Daarbij verkoop je geen standaard softwarepakket. Je verdiept je in de organisatie en uitdagingen van de klant en vertaalt deze samen met je collega's naar een passende oplossing.

Je schakelt met verschillende stakeholders, van inhoudelijke specialisten tot directie, en weet relaties op te bouwen die verder gaan dan een snelle deal.

Het platform én de markt zijn volop in ontwikkeling. Dat betekent dat niet alles al voor je is uitgestippeld. Juist daar ligt jouw kans: zelf mogelijkheden zien, initiatief nemen en direct bijdragen aan de verdere groei van Optimum.

Je rapporteert rechtstreeks aan Rowan van Swieten, Director Business Development en lid van het MT. Je maakt deel uit van een klein, internationaal commercieel team en werkt nauw samen met collega’s binnen Sales, Customer Success, Marketing en Business Development. De lijnen zijn kort en er is veel ruimte om zelfstandig te werken, ideeën in te brengen en samen commerciële kansen te benutten. Standplaats is 's Hertogenbosch.

Je hoeft de wereld van toetssoftware nog niet van binnen en buiten te kennen. Belangrijker is dat je weet hoe je nieuwe klanten aan tafel krijgt, kansen herkent en een inhoudelijk salestraject weet op te bouwen. Je bent ondernemend, nieuwsgierig en krijgt energie van een omgeving waarin nog niet alles voor je is uitgestippeld. Je voelt je thuis in een informele organisatie met korte lijnen en veel vrijheid. Je pakt eigenaarschap, werkt zelfstandig én samen en durft kritisch mee te denken en initiatief te nemen.

Wat we verder zoeken:

• Hbo werk en denkniveau;
• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen B2B software, SaaS of een IT omgeving;
• Ervaring met het zelfstandig genereren van new business en het opbouwen van een commerciële pipeline;
• Ervaring met consultative of solution selling en het begeleiden van langere salestrajecten;
• Het vermogen om verschillende stakeholders mee te nemen, van inhoudelijke specialisten tot management en directie;
• Affiniteit met software en technologie en nieuwsgierigheid naar ontwikkelingen binnen de markt;
• Een ondernemende, proactieve en zelfstandige manier van werken;
• Je bent overtuigend en zelfverzekerd, zonder daarbij het team uit het oog te verliezen;
• Een uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels;
• Ervaring met aanbestedingen en Salesforce is mooi meegenomen.

Marlou van der Vleuten
marlouvandervleuten@luke.nl
06- 34 21 99 42
#LI-MV1