Especialista Comercial B2B

Você já conhece a Exame?

A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.

Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.

Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).

O que você vai encontrar nos bastidores da EDUCAÇÃO:

Aqui, valorizamos alta performance, autonomia, criatividade, ousadia, inovação e foco nos resultados. Afinal, somos um projeto em expansão, com espaço real para criar, testar, evoluir e crescer junto.

Se você busca desafios relevantes, aprendizado contínuo e a oportunidade de participar da construção do maior ecossistema de formação e informação do país, esse é o seu lugar.

Como será o desafio:

• Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, com foco em geração de oportunidades qualificadas.
• Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, diagnosticando o contexto do cliente, suas dores e oportunidades reais de atuação.
• Construir e apresentar propostas comerciais aderentes, conectando as necessidades do cliente às soluções da empresa.
• Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo um CRM sempre atualizado, organizado e com informações estratégicas.
• Desenvolver e manter relacionamento com prospects e clientes ao longo de toda a jornada comercial, apoiando o avanço das negociações.
• Atuar com visão de dono sobre a carteira e as oportunidades, priorizando contas com maior potencial de conversão e receita.
• Trabalhar com metas mensais claras de geração de negócios, propostas e receita, buscando consistência de resultados.
• Atuar em parceria com áreas internas, como marketing, produto, operações e área acadêmica, para viabilizar vendas e destravar oportunidades comerciais.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas B2B, com condução de ciclo completo de vendas.
• Domínio de ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares, e gestão de pipeline.
• Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais.
• Vivência na condução de reuniões comerciais, tanto online quanto presenciais.
• Conhecimento básico de métricas comerciais, como funil, taxas de conversão e forecast.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e rotina de outbound.
• Organização, disciplina e responsabilidade na gestão da carteira e das metas.

Diferenciais:

• Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
• Habilidade de diagnóstico para entender o contexto real do cliente e gerar valor desde o primeiro contato.
• Capacidade de negociação, influência e condução de ciclos de venda consultivos.
• Resiliência e constância para lidar com ciclos de venda mais longos e metas desafiadoras.
• Experiência prévia no mercado de educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas.
• Vivência com vendas de maior ticket e ciclos complexos, com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de construir propostas personalizadas em parceria com áreas internas, especialmente a área acadêmica.
• Experiência com vendas para empresas enterprise e relacionamento com decisores C-level.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN, Challenger, entre outras.
• Capacidade analítica para leitura de pipeline, priorização de contas e tomada de decisão baseada em dados.

Nossos princípios culturais:

• Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados
• Inovamos com coragem e responsabilidade
• Jogamos juntos, sempre
• Cuidamos da Exame como um bem comum

Nosso modelo de trabalho:

• Os times trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP

Quais serão as etapas deste processo: 

• Triagem e avaliação de currículos e perfis;
• Entrevista com People;
• Entrevista com Liderança;
• Entrevista com Time;
• Entrevista com Head;
• Envio da Oferta;
• Realização da Admissão;
• Realização do Onboarding

Por dentro dos nossos benefícios:

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, com coparticipação de 20%
• Wellhub (Gympass) e Totalpass

Alimentação:

• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR

Vale-Transporte

Reconhecimento e Incentivos:

• Bônus de acordo com as regras vigentes
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche

Desenvolvimento Profissional:

• Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul
• Assinatura Ilimitada LIT gratuita
• Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers
• Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo

Benefícios Especiais:

• Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame
• Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser
• Seguro de vida
• Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual
• Mimos e gifts em datas comemorativas

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.