Business developpement Analyste

Job Title

Job Description

Acteur mondial des services dédiés à l’immobilier d’entreprise, Cushman & Wakefield (NYSE: CWK) conseille investisseurs, propriétaires et entreprises utilisatrices dans toute leur chaîne de valeur immobilière, de la réflexion stratégique jusqu’à l’aménagement des locaux. Le groupe accompagne ses clients utilisateurs et investisseurs internationaux, dans la valorisation de leurs actifs immobiliers en combinant perspective mondiale et expertise locale à forte valeur ajoutée, à une plateforme complète de solutions immobilières. Fort de 52 000 collaborateurs, 400 implantations et 60 pays dans le monde, Cushman & Wakefield a réalisé un chiffre d’affaires de 9,4 milliards de dollars en 2024, par ses principales lignes de métiers : Agence et conseil à la transaction, Capital Markets, Valuation & Advisory, Asset Services, Facilities Management, Project management et Design+Build… Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.cushmanwakefield.com.

Le département Asset Services de Cushman & Wakefield recherche un(e) :

Afin de renforcer la structuration, le pilotage et le développement des opportunités commerciales de l’activité Asset Services, vous aurez pour objectif la prise en charge l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse des opportunités jusqu’à la remise des propositions commerciales.

Vous serez responsable de la coordination et de la préparation administrative des appels d’offres, de la gestion des relations clients associées, de l’analyse des documents financiers et commerciaux transmis par les clients, ainsi que de l’élaboration d’offres tarifaires adaptées à leurs besoins et au périmètre des prestations attendues.

Vous accompagnerez également le Head of Asset Services dans la préparation et l’animation des présentations commerciales et des soutenances clients.

En étroite collaboration avec les équipes Asset Services EMEA et les équipes en charge des programmes clients européens, vous veillerez à la coordination efficace des opportunités commerciales et des réponses aux appels d’offres internationaux.

·       Piloter et coordonner les opportunités de développement commercial, qu’il s’agisse de nouvelles missions ou de renouvellements de contrats, en assurant les échanges avec les clients, le développement du réseau de contacts et le renforcement des relations commerciales.

·       Analyser les appels d’offres et élaborer les propositions financières destinées aux clients, en évaluant les besoins, le périmètre des prestations, les ressources nécessaires et les hypothèses de charge de travail, afin de construire des offres compétitives tout en garantissant les objectifs de rentabilité.

·       Accompagner l’équipe de direction dans les actions de développement commercial et dans la promotion de l’ensemble des services proposés par l’activité Asset Services.

·       Développer une connaissance approfondie du marché, des entreprises clés et des décideurs, et entretenir un réseau professionnel favorisant la création d’opportunités commerciales.

·       Initier et développer de manière proactive des contacts commerciaux, en collaboration étroite avec l’équipe de direction et les collaborateurs en charge de la préparation des supports et des offres, tout en promouvant les initiatives ESG auprès des clients.

·       Assurer le suivi, l’optimisation et l’amélioration continue du processus de réponse aux appels d’offres afin de réduire les délais et les coûts de production, tout en augmentant le taux de succès.

·       Produire et mettre à jour les reportings commerciaux et les tableaux de suivi du pipeline destinés aux responsables et aux équipes Asset Services.

·       Organiser et conduire les retours d’expérience post-appel d’offres avec les équipes concernées afin d’identifier les facteurs de succès ou d’échec, partager les enseignements et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’amélioration continue des performances commerciales.

·       Collaborer avec les équipes de communication internes afin de valoriser les succès commerciaux et d’assurer une visibilité positive des nouveaux mandats et réalisations de l’entreprise.

·       Piloter l’intégration des nouveaux clients et garantir une transition fluide et professionnelle vers les Contract Managers en charge de l’exécution des prestations.

De formation supérieure BAC+4/5 en Immobilier ou Finance

Vous avez minimum 3 ans d’expérience dans une fonction similaire.

Vous avez de bonnes connaissances en modélisation financière et des connaissances de base en immobilier.

Vous travaillez en autonomie avec un souci permanent de rigueur et de qualité dans vos interventions et vos rendus. Vous avez le sens des priorités.

Dynamique, rigoureux(se) et méthodique, vous avez un esprit d’équipe et de synthèse.

Sont également indispensables :

-          De bonnes qualités rédactionnelles et relationnelles.

-          La parfaite maîtrise des outils informatiques (Excel et PowerPoint) avec une pratique des outils de base de données (Power BI est un plus).

Un bon niveau d’anglais est obligatoire

Type de contrat : CDI

Date d’arrivée souhaitée : ASAP

Localisation : Neuilly-sur-Seine (métro Pont de Neuilly)

Rejoindre Cushman & Wakefield, c’est :

-          Intégrer une entreprise avec une forte culture en faveur de la Diversité, de l’Equité et de l’Inclusion ;

-          Accéder à des sources de développement grâce la synergie d’un groupe international (formations, Employee Resource Groups, …) ;

-          Intégrer des équipes innovantes et passionnées, où chaque idée est valorisée et où l'innovation est le moteur de notre succès.

C’est aussi :

-          12 jours de RTT par an

-          Une carte restaurant de 9,50 euros par jour travaillé

-          La possibilité de faire jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine pour les activités éligibles

-          Des locaux chaleureux et pensés par nos équipes Design + Build

-          L’accès à un CSE attractif (places de cinéma, chèques vacances, nombreux partenaires commerciaux avec tarifs préférentiels, etc…)

-          Un accord sur la Qualité de Vie au Travail portant sur le handicap & les aidants, les seniors et la parentalité

-          …

Cushman & Wakefield est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans distinction d’origine, de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, d’âge, de handicap, de religion, de situation familiale ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif. Si vous êtes en situation de handicap et avez besoin d’un aménagement spécifique pendant le processus de recrutement, merci d’en informer votre interlocuteur RH dès la prise de contact.

Cushman & Wakefield is an equal opportunity / affirmative action employer. All qualified candidates will receive consideration for employment without regard to ethnicity, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, disability, religion, marital status, or any other legally protected characteristic. Cushman & Wakefield is committed to equity in employment, and our goal is to have a diverse, inclusive and barrier-free workplace. If you are a person with a disability and need any other accessible accommodations during the hiring process, you are invited to bring this to the Talent Acquisition Advisor’s attention once they have made contact.