Executivo(a) de Contas Associativismo - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
• Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

Esta posição tem local de trabalho em São Paulo no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

Como Executivo(a) de Contas focado em Associativismo você será responsável pela gestão comercial de redes associativistas, cooperativas e grupos de farmácias independentes organizadas, com foco na geração de demanda, crescimento sustentável dos negócios e excelência na execução das estratégias comerciais da companhia.

Atua como principal ponto de contato entre a Abbott e os clientes sob sua responsabilidade, garantindo o desenvolvimento das contas através da gestão de indicadores de Sell In e Sell Out, implementação das estratégias comerciais, negociação de ações promocionais.

• Gerenciar carteira de redes associativistas, cooperativas e grupos de farmácias independentes, garantindo o alcance dos objetivos comerciais estabelecidos.
• Manter um relacionamento próximo as Centrais, Federações e Redes Associativistas garantindo implementação de planos de trades, ações comerciais alinhadas com os Distribuidores do Canal.
• Desenvolver relacionamento estratégico com proprietários, gestores, compradores e lideranças das associações e redes, além dos Distribuidores regionais;
• Elaborar e executar planos de negócio personalizados para cada cliente, alinhados às estratégias da companhia.
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão de mix, ganho de distribuição e aumento de participação de mercado;
• Conduzir negociações comerciais, campanhas promocionais e ações de desenvolvimento de categorias.
• Atuação em conjunto com o Promotor de OL regional para desenvolvimento e acompanhamento das ações nos clientes, ações de Sell in e Sell Out.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas  para as Centrais e redes Associativistas;
• Monitorar o desempenho de vendas do canal e elaborar relatórios periódicos;
• Gestão Comercial e Desenvolvimento de Clientes, gerenciar carteira de redes associativistas, cooperativas e grupos de farmácias independentes.
• Gestão de Sell Out. Analisar dados de mercado, auditorias e informações comerciais. Atuar na construção de planos de ação para incremento de demanda e melhoria da performance dos clientes.
• Visitação e Gestão de Campo. Planejar e executar roteiro de visitas às lojas, associações e escritórios centrais, garantindo frequência e cobertura adequadas.
• Realizar acompanhamento de ações promocionais, lançamentos e iniciativas estratégicas.
• Atendimento e Relacionamento com Clientes. Garantir excelência no atendimento, solucionando demandas e identificando oportunidades de desenvolvimento do negócio. Conduzir reuniões periódicas de performance e planejamento com clientes estratégicos.
• Gestão de Informações e Análises. Monitorar e analisar indicadores de mercado, concorrência, preços, distribuição e desempenho das marcas.

1)      Superior completo;

2)      Perfil comercial, Centralidade no Cliente, Pensamento Inovador, Análise e Tomada de Decisão, Pensamento Empreendedor, Liderança Compartilhada e Servidora;

3)      Capacidade de desenvolver planos estratégicos para atingir objetivos;

4)      Forte compreensão da estratégia de vendas e do comportamento do cliente;

5)      Desejável: experiência em gestão de clientes e vivência com redes associativistas, cooperativas ou grupos organizados de farmácias;

6)      Conhecimento de negócios com expertise desejada em comercialização e excelência na experiência do cliente;

7)      Capacidade de planejamento e organização;

8)      Capacidade de comunicação ampla e desenvolvida;

9)      Disponibilidade para viagens.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.

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