Especialista de Ventas – Fluidos de Perforación y Completación (DCF)

Baker Hughes es una empresa global de tecnología energética que presta servicios a clientes en más de 120 países. Nuestro negocio de Drilling & Completion Fluids (DCF) desempeña un papel fundamental en el éxito de los proyectos de perforación y completación, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan el rendimiento, reducen riesgos y generan valor para nuestros clientes.

Buscamos un Especialista de Ventas – Drilling & Completion Fluids para liderar el crecimiento comercial en Venezuela, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y promover soluciones técnicas y comerciales que impulsen el desarrollo del negocio.

El Especialista de Ventas será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar estrategias comerciales y actuar como el principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos. Este rol requiere una combinación de habilidades comerciales, conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con operadores, contratistas y proveedores de servicios de la industria energética.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con operadores nacionales e internacionales, contratistas de perforación y compañías de servicios.
• Gestionar y mantener un sólido pipeline de oportunidades relacionadas con fluidos de perforación y completación.
• Liderar negociaciones comerciales, preparación de propuestas y participación en procesos de licitación.
• Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones, gerentes de perforación, gerentes de completación, equipos de compras y otros actores clave.
• Actuar como el principal punto de contacto comercial para los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas Técnicas, Ingeniería y Operaciones para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto.
• Traducir los objetivos operacionales de los clientes en oportunidades comerciales y propuestas de valor diferenciadas.
• Apoyar pruebas de campo, introducción de nuevos productos y revisiones de desempeño.
• Monitorear las tendencias del mercado, actividades de la competencia, estrategias de precios y desarrollos de la industria.
• Desarrollar planes de crecimiento para cuentas clave y proporcionar inteligencia de mercado al liderazgo del negocio.
• Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, rentabilidad y recuperación de cartera.
• Apoyar los procesos de planeación comercial, presupuesto, pronósticos y seguimiento del desempeño mediante herramientas CRM.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, requisitos regulatorios, estándares de ética y lineamientos HSE de la compañía.
• Promover una cultura enfocada en la seguridad, la excelencia operacional y la integridad.

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o una disciplina relacionada.
• Experiencia de mínimo 5 años en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión comercial dentro de la industria de petróleo y gas, y 3 años de experiencia trabajando con sistemas de perforación y completamiento
• Conocimiento de fluidos de perforación, fluidos de completación o soluciones de construcción de pozos.
• Experiencia en gestión de licitaciones, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Nivel intermedio o avanzado de inglés, tanto oral como escrito.

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y partes interesadas.
• Fuertes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades y generar crecimiento rentable.
• Habilidad para analizar información de mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos financieros.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Sólidas habilidades de planificación, organización y gestión de prioridades.

Reconocemos la importancia de la colaboración y la flexibilidad. Este rol requiere interacción constante con clientes, equipos técnicos y líderes del negocio para garantizar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales y el crecimiento sostenible de la organización.

Nuestra gente está en el centro de todo lo que hacemos. Estamos comprometidos con el desarrollo del talento, la inclusión y la creación de oportunidades para que nuestros colaboradores alcancen su máximo potencial.

Recompensamos el desempeño y la innovación mientras apoyamos tu crecimiento personal y profesional. Puedes esperar:

• Programas de bienestar y equilibrio entre vida personal y laboral.
• Cobertura médica privada integral.
• Seguro de vida y protección por discapacidad.
• Programas financieros personalizados.
• Beneficios voluntarios adicionales.