Sales & Clinical Application Specialist Advanced- US- APHP

Ce poste s’adresse particulièrement à un expert clinique souhaitant élargir son rôle vers le développement commercial et la gestion d’un compte stratégique, tout en conservant une forte proximité avec les utilisateurs.

Missions

• Assurer une présence terrain forte et régulière auprès des différents établissements de l’AP-HP et développer une relation de proximité avec les équipes médicales et paramédicales.

• Apporter une expertise clinique et applicative de haut niveau en échographie, avec une expertise particulière en échographie cardiovasculaire, afin d’accompagner les utilisateurs dans la maîtrise et l’optimisation de leurs pratiques.

• Dispenser des formations, réaliser des accompagnements cliniques et assurer un suivi régulier des utilisateurs afin de favoriser l’adoption des solutions Philips et de maintenir un haut niveau de satisfaction client.

• Développer et entretenir des relations de confiance avec les utilisateurs experts, leaders d’opinion et parties prenantes clés, comprendre leurs enjeux et accompagner leurs projets cliniques dans la durée.

• Présenter régulièrement les innovations Philips, recueillir les retours des utilisateurs et accompagner leur évaluation dans les environnements cliniques pertinents.

• Analyser les pratiques et les besoins des différents établissements afin d’identifier de nouveaux projets et opportunités de développement.

• Faire partie intégrante de l'équipe commercials pour transformer la connaissance des besoins cliniques en opportunités commerciales concrètes et contribuer au développement de l’activité Ultrasound sur le compte.

• Anticiper les évolutions des besoins cliniques, technologiques et organisationnels afin d’accompagner les établissements dans leurs projets futurs et de renforcer la relation à long terme avec Philips.

• Organiser et accompagner les démonstrations, évaluations cliniques et projets menés auprès des différents établissements.

• Assurer une documentation rigoureuse des interventions et partager les informations pertinentes avec les équipes Philips afin de garantir un suivi efficace du compte.

• Selon votre expertise et votre expérience, contribuer ponctuellement à des démonstrations et accompagnements cliniques experts en support des équipes Philips.

Vos Atouts Pour Réussir

• Formation supérieure dans le domaine de la santé, des technologies médicales, de l’échographie ou expérience professionnelle équivalente.

• Minimum 3 ans d’expérience dans les applications cliniques, la vente, le support commercial ou un domaine équivalent dans l’environnement de l’échographie ou de la cardiologie.

• Idéalement, solide expertise en échographie cardiovasculaire et capacité à interagir avec des cardiologues et utilisateurs experts.

• Excellentes capacités de formation, présentation et accompagnement des utilisateurs.

• Forte orientation client et goût pour une présence régulière sur le terrain.

• Sens commercial développé et capacité à identifier les besoins, détecter de nouveaux projets et contribuer à leur développement.

• Capacité à construire et entretenir des relations durables avec des leaders d’opinion et parties prenantes clés.

• Autonomie, curiosité, esprit d’initiative et capacité à évoluer dans un environnement hospitalier complexe.

• Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et Clinical Applications.

• Une connaissance de l’écosystème AP-HP et de son réseau médical, notamment en cardiologie, constitue un véritable atout.

• Une expérience commerciale dans l’échographie associée à une forte expertise clinique pourra également être considérée.

• Français et anglais courant.

Nous sommes convaincus que la collaboration en présentiel renforce notre performance collective. 
Pour nos équipes basées au siège, cela implique une présence au bureau au minimum deux jours par semaine. 
Les fonctions dites « onsite » requièrent une présence à temps plein sur les sites de l’entreprise. 
Les postes « terrain » s’exercent principalement en dehors des locaux de l’entreprise, le plus souvent chez nos clients ou nos partenaires fournisseurs.

Ce poste s’exerce en mode terrain.

La reconnaissance professionnelle doit aller de pair avec une rémunération équitable et transparente. La fourchette salariale de base pour ce poste est de  60 840 € - 70 200 €. La rémunération est déterminée, au sein de cette fourchette, selon des critères objectifs tels que les compétences requises, votre expérience pertinente, le niveau de responsabilité du poste, ainsi que l’équité interne et les conditions du marché local. 

Ce poste est également éligible à une rémunération variable, avec une composante annuelle liée aux KPI et aux résultats de l’entreprise. L’ensemble de notre approche vous sera présenté lors du processus d’entretien afin que vous puissiez prendre une décision claire et informée. Les avantages comprennent également un nombre généreux de congés payés, un congé parental, un budget dédié à la santé et au bien- être, ainsi que des réductions sur les produits Philips. 

Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde, n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres. 

• En savoir plus sur nos activités. 

• Découvrez notre histoire. 

• En savoir plus sur notre mission. 

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il se peut que vous soyez le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres postes au sein de Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion, cliquez ici. 

Nous sommes fiers d’être un employeur engagé en faveur de l’égalité des chances et de la diversité. 
Nous étudions toutes les candidatures sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de situation de handicap, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de situation familiale, de religion, d’opinions ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. 

Notre politique d’inclusion et de diversité reflète notre conviction que la pluralité des profils et des parcours est une richesse et un facteur clé de performance durable. 
Pour en savoir plus sur nos engagements en matière de droits humains, nous vous invitons à consulter notre rapport dédié. 

Pour les candidats en situation de handicap, nous réaffirmons notre engagement à garantir des conditions d’accès équitables à l’emploi. 
Des aménagements peuvent être mis en place tout au long du processus de recrutement, ainsi qu’à votre intégration au sein de l’entreprise. 
Si vous avez besoin d’un aménagement particulier en raison d’un handicap, nous vous invitons à en informer votre interlocuteur RH ou votre recruteur, afin que les mesures appropriées puissent être étudiées et mises en œuvre 

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