Key Account Management Channel Leiter - Wohnungswirtschaft

Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.

Die Wohnungswirtschaft ist ein strategisch relevanter Wachstumskanal für Viessmann/Carrier. Wohnungsunternehmen, Genossenschaften, kommunale und private Bestandshalter sowie wohnungswirtschaftliche Dienstleister benötigen skalierbare Lösungen für die Modernisierung ihrer Gebäudeportfolios sowie den Neubau von neuen Wohnbau-Gebäuden. 

Die Rolle des Channel Leiters ist darauf ausgerichtet, diesen Kanal deutschlandweit strategisch zu entwickeln und Viessmann als bevorzugten Transformations- und Lösungspartner der Wohnungswirtschaft zu positionieren. Als Bindeglied zwischen den relevanten Kunden, dem Key Account Management, den regionalen Vertriebseinheiten und den zentralen Fachbereichen übernimmt der Channel Leiter eine Schlüsselposition, um nachhaltiges Wachstum, profitable Kundenbeziehungen und skalierbare Geschäftsmodelle sicherzustellen. 

• Strategische Kanalentwicklung: 
  • Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Key Account Kanals Wohnungswirtschaft. 
  • Definition der Kanalstrategie, der Wachstumsfelder und der kurz-, mittel- und langfristigen Zielvorgaben. 
  • Strukturierung des Marktes sowie Definition relevanter Kundensegmente, Zielkunden und Multiplikatoren. 
  • Entwicklung eines klaren Go-to-Market- und Betreuungsmodells für die zentrale und regionale Kundenbearbeitung. 
  • Erstellung von Business Cases und strategischen Entscheidungsvorlagen für den weiteren Ausbau des Kanals. 
• Leitung des Key Account Channels: 
  • Gesamtverantwortung für die wirtschaftliche und strategische Entwicklung des Kanals Wohnungswirtschaft. 
  • Aufbau und Leitung des Teams für diesen Kanal. 
  • Identifikation und Akquise potenzieller Kunden sowie strategische Weiterentwicklung und Betreuung bestehender Kunden. 
  • Aufbau eines priorisierten Kundenportfolios und einer belastbaren Opportunity-Pipeline. 
  • Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Absatz-, Margen- und Pipeline-Zielen. 
• Business Development: 
  • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Markttrends und regulatorischer Entwicklungen sowie aktive Verfolgung der daraus entstehenden Potenziale. 
  • Entwicklung von Value Propositions, Kooperationsmodellen und skalierbaren Geschäftsansätzen für die Wohnungswirtschaft. 
  • Entwicklung strategischer Partnerschaften, Rahmenvereinbarungen, Pilotprojekte und langfristiger Kundenprogramme. 
  • Positionierung integrierter Lösungen rund um Wärme, Klima, Lüftung, Photovoltaik, Speicher, Energiemanagement, Service und digitale Angebote. 
  • Übernahme der Verbandsarbeit im Bereich Wohnungswirtschaft 
• Koordination & Zusammenarbeit: 
  • Enge Abstimmung mit regionalem Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Service, Training, Finance, Legal und technischen Teams. 
  • Steuerung von Projekten gemeinsam mit und für die Kunden des Kanals. 
  • Identifikation der Bedürfnisse der Wohnungswirtschaft und Übersetzung in konkrete interne Maßnahmen, Angebote und Prozesse. 
  • Aufbau von Standards, Best Practices und Wissenstransfer für den Kanal. 
• Reporting & Controlling: 
  • Erstellung von Forecasts, KPI-Analysen und regelmäßigen Statusberichten. 
  • Monitoring der Kunden-, Pipeline- und Kanalentwicklung sowie Ableitung von Optimierungs- und Gegenmaßnahmen. 
  • Vorbereitung und Durchführung von Management Reviews und kanalbezogenen Steering-Terminen. 
  • Sicherstellung einer konsequenten und transparenten CRM-Steuerung.

• Erfahrung im strategischen Key Account Management, Business Development oder in der Leitung eines komplexen B2B-Vertriebskanals, idealerweise in der Wohnungswirtschaft, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft oder Gebäudetechnik. 

• Strategische Kompetenz: Fähigkeit, einen Vertriebskanal zu strukturieren sowie Wachstumsstrategien und belastbare Betreuungsmodelle zu entwickeln und umzusetzen. 

• Analytische Fähigkeiten: Sicher im Umgang mit Business Cases, KPIs, Forecasts, Pipeline- und Performance-Analysen. 

• Leadership: Fähigkeit, ein Team zu führen und weiterzuentwickeln sowie unterschiedliche Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis für die eigenen Anliegen zu gewinnen. 

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs-, Vorstands- und Entscheiderebene sowie Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. 

• Marktverständnis: Verständnis für Investitionsentscheidungen, Sanierungsprogramme, Ausschreibungen und komplexe Stakeholderstrukturen in der Wohnungswirtschaft. 

• Technisches Verständnis: Grundverständnis für Wärme-, Klima- und Energiesysteme oder Interesse daran, dieses schnell aufzubauen. 

• Projektmanagement-Skills: Erfahrung in der Planung, Steuerung und Umsetzung komplexer Projekte sowie in der Koordination interdisziplinärer Teams. 

• Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch. 

• Mobilität und hohe deutschlandweite Reisebereitschaft. 

• Persönliche Eigenschaften: Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung, hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit. 

• Ein dynamisches, hilfsbereites Team
• Vielfältige Aufgaben in einem wachsenden Servicebereich
• Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
• Moderne IT- und Systemlandschaft zur optimalen Aufgabenerfüllung
• Flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Sozialleistungen

Unser größtes Kapital sind Fachwissen, Kreativität und die Leidenschaft unserer Mitarbeitenden. Wir geben täglich unser Bestes, ein großartiger Arbeitgeber zu sein, der die größten Talente anzieht, entwickelt und bindet. Wir wollen ein Umfeld schaffen, in dem man sich zugehörig fühlt und in der Vielfalt und Integration der Motor für Wachstum und Innovation sind. Wir bieten bereichernde Karrieremöglichkeiten, hören auf das Feedback unserer Mitarbeitenden und fordern uns selbst immer wieder heraus, besser zu werden. Das ist „The Carrier Way“ 

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen. Diese variieren je nach Position und Standort.

Carrier verpflichtet sich zur Gleichbehandlung.

Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von persönlichen Merkmalen berücksichtigt.

Bei Bedarf an Unterstützung im Bewerbungsprozess kontaktieren Sie uns unter Carrier.Recruiting@carrier.com

Bitte klicken Sie auf den folgenden Link.

Technologiegestützte Tools können einzelne Schritte des Einstellungsprozesses unterstützen, bleiben dabei jedoch stets unter menschlicher Aufsicht.