Analista de pré-vendas pleno

• • Avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de uma concorrência.
  • Entender os requisitos do cliente e garantir que estejam bem documentados, construindo validação de entendimento e dúvidas sobre escopo e serviços envolvidos
  • Apoiar na definição de participação ou não de cada concorrência
  • Participar de reuniões com clientes para compreender seus desafios e objetivos e sanear dúvidas técnicas e de escopo de serviços e soluções
  • Analisar os requisitos técnicos e propor soluções adequadas, montando engenharia de ofertas e serviços, quando aplicável
  • Definir cronogramas para a elaboração da proposta, público interno envolvido, cadências das oportunidades trabalhadas, validações conforme regras,status report do andamento das oportunidades,  entre outros.
  • Gerenciar a equipe multifuncional envolvida no processo (técnica, operacional, comercial, jurídica, etc.).
  • Assegurar o cumprimento de prazos e requisitos de cada concorrência, fazendo engenharia reversa para cumprimento dos prazos e atendimento as normas e processos internos da empresa.
  • Assegurar o envio e registro das propostas dentro dos prazos estabelecidos.
  • Arquitetar soluções baseadas nas tecnologias disponíveis dentro da empresa (infraestrutura, software, serviços gerenciados, desenvolvimentos, aplicações, integrações, consultorias, entre outros).
  • Desenvolver a documentação técnica com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias, premissas.
  • Descrever claramente os benefícios e diferenciais da solução proposta e da empresa, incluindo cases de projetos semelhantes.
  • Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para garantir que a proposta técnica esteja alinhada à estratégia de vendas e na estratégia para definir a estrutura de custos, esforços e margens.
  • Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes.
  • Validar os orçamentos de esforços em horas com os times técnicos da empresa, visando garantir que estejam alinhados a necessidade da oportunidade e estimados de forma competitiva com o mercado.
  • Identificar possíveis riscos associados à proposta / oportunidade (jurídicos, financeiros, operacionais) e propor mitigação e alertar em definições de participar ou não das concorrências ou formas alternativas de mitigação, alterando escopo, arquitetura, premissas, entre outros.
  • Realizar apresentações das ofertas da empresa, cases, serviços e também das propostas elaboradas com objetivo de esclarecimentos e defesa técnica na concorrência.
  • Preparar os documentos de forma clara, estruturada e de acordo com os requisitos de cada oportunidade.
  • Modelos e padrões para Análises de viabilidade técnica financeira, Benefícios, ROI e qualitativos).
  • Atuação Propositiva / Consultiva / Assessments.

• • Gestão de projetos com Planejamento, cronogramas, organização de tarefas.
  • Gestão de riscos com Identificação e mitigação de riscos financeiros, legais e operacionais.
  • Experiência com atuação em Processos de Concorrências e Licitação: RFPs, RFIs, RFQs, pregões eletrônicos.
  • Familiaridade com serviços de TI como outsourcing, cloud, cibersegurança, ou desenvolvimento de software, integrações, API`s, engenharia e ciência de dados, visão computacional, serviços de atendimento N1, N2 e Produtos, DevOps, métodos ágeis e tradicionais de execução de projetos, IA, IoT entre outros.
  • Capacidade de interpretar requisitos técnicos e traduzi-los em valores ao negócio
  • Pensamento criativo, para idear soluções e propor engenharia de ofertas e cenários alternativos para resolução de problemas de negócios dos clientes
  • Precificação e margem de lucro: Estrutura de custos e formação de preços.
  • Análise de viabilidade financeira: ROI, TCO e outros indicadores.
  • Precificação técnica na compreensão de custos relacionados a hardware, licenciamento de software e serviços.
  • Alinhamento de soluções a objetivos de negócio, traduzindo necessidades do cliente em soluções de TI viáveis e com retorno financeiro.
  • Comunicação e escrita técnica em produção de propostas claras e bem estruturadas.
  • Comunicação clara com capacidade de explicar soluções complexas para públicos não técnicos.
  • Relacionamento com clientes, sabendo captar necessidades e criar confiança.
  • Trabalho em equipe para coordenação de equipes multifuncionais.
  • Orientação para resultados no cumprimento de prazos e garantia do alinhamento estratégico da empresa
  • Língua Estrangeira:
  • Inglês Avançado / Fluente 

• • Conhecimento em operações indústrias no mercado de metais e mineração
  • Conhecimento em processos industriais e suas respectivas tecnologias
  • Conhecimento em indústria 4.0
  • Conhecimento em tecnologias operacionais
  • Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital
  • Modelagem de processos: BPMN, EPC, UML ou similares.
  • Arquitetura corporativa: TOGAF ou práticas de design modular.
  • Levantamento de necessidades de negócios e requisitos

• Quiser ter a possibilidade de aprender e trabalhar com diversas tecnologias;
• Estiver em busca de uma empresa com possibilidades reais de crescimento e carreira;
• Estiver em busca de um ambiente leve e descontraído para trabalhar;

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Vale combustível;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio Creche;
• Auxílio crianças com deficiência;
• Convênio Farmácia;
• PLR;
• TotalPass;
• Integra (Programa Qualidade de Vida);
• Trabalho Híbrido.
• Apoio a certificações;
• Day off no mês do seu aniversário;

#VemPraENG!🚀🚀🚀