Representante Tecnico de Ventas Animales de Compañía (Monterrey)

Job Description

Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

• Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
• Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
• Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
• Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
• Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
• Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
• Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
• Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

• Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.
• Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.
• Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.
• No se requiere experiencia en producción animal.

• Orientación al cliente.
• Fuerte enfoque a resultados.
• Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
• Comunicación e influencia.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Autogestión y disciplina comercial.

• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Crecimiento de sell out en el territorio.
• Cobertura y frecuencia de visita.
• Desarrollo de cuentas clave.
• Participación de mercado.
• Ejecución de programas promocionales.
• Productividad comercial.
• Desarrollo y efectividad de distribuidores.
• Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE