Responsable de Zone, VM & E-com - Métier Equitation

* Analyser les performances commerciales de vos marchés, les ventes, les stocks, les nouveautés et le cycle de vie des produits afin d’identifier les leviers de croissance.

* Construire et animer une stratégie de développement adaptée aux spécificités de ses marchés, à leurs enjeux et à leur potentiel. Animer mensuellement et assurer le suivi des actions engagées et mesurer leur impact sur la performance commerciale. Apporter votre soutien à vos marchés et répondre à leurs sollicitations quotidiennes.

* Accompagner les filiales dans la préparation et la réalisation de leurs achats lors des Podium : partage des enjeux du métier, recommandations, suivi des achats et relecture des commandes.

* Préparer et accompagner les lancements de collections, en lien avec les équipes concernées, afin de garantir une mise en marché cohérente et efficace.

* Nourrir la réflexion du Métier grâce à une veille active, aux remontées qualitatives des marchés et à une bonne compréhension des besoins des clients et des équipes de vente. Contribuer à la structuration et à la lisibilité de l’offre, en formulant des recommandations permettant de concilier ambition commerciale, pertinence des assortiments et spécificités locales.

* Identifier les besoins de formation de ses marchés et définir les priorités.

* Renforcer l’expertise produit, l’appropriation des collections et de leurs caractéristiques techniques, la qualité du discours de vente et la capacité des équipes à faire vivre une expérience client unique.

* Déployer et animer les modules de formation en présentiel et distanciel, adaptés aux spécificités locales.

* Définir les guidelines de Visual Merchandising du Métier (générales et par collection) et veiller à leur cohérence avec les standards de la Maison.

* Collaborer étroitement avec l’équipe VM Hermès International pour accompagner la mise en œuvre des recommandations dans le réseau.

* Assurer le suivi des dispositifs de présentation en magasin, du mobilier et de la PLV, en identifiant les adaptations nécessaires au regard des collections et des réalités du terrain.

* Développer les concepts VM des stands concours.

* Proposer des mises en avant en magasin permettant de renforcer la visibilité et l’attractivité du métier.

* Recueillir et qualifier les demandes de commandes spéciales transmises par les magasins.

* Étudier leur faisabilité en lien avec les équipes Collection et Production.

* Élaborer les prix, assurer la passation des commandes et coordonner leur suivi jusqu’à la livraison.

* Garantir la fiabilité et l’actualisation du catalogue des offres disponibles.

* Coordonner deux Podiums annuels, de leur préparation stratégique à leur mise en œuvre : scénographie, Émotions Days, réunions stratégiques et outils d’aide à l’achat à destination des marchés.

* Vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial, retail, pilotage de la performance, idéalement dans un environnement international.

* Vous avez une bonne capacité d’analyse, maîtrisez les outils bureautiques (Excel et PowerPoint niveau avancé), et savez transformer des données commerciales en recommandations pertinentes et en plans d’action opérationnels.

* Vous possédez un sens commercial développé ainsi qu’une sensibilité particulière à la qualité de l’offre et à l’expérience client.

* Votre créativité et votre regard esthétique vous permettent de concevoir des displays cohérents et inspirants, au service des collections.

* Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur, d’organisation et de proactivité dans la conduite de vos missions.

* Vous disposez d’excellentes capacités de communication et d’une réelle aisance relationnelle. Vous êtes à l’aise dans l’animation de formations.

* Vous parlez anglais couramment, à l’écrit comme à l’oral, pour interagir quotidiennement avec les marchés internationaux.

* Une bonne connaissance de l’univers équestre vous permettra de mieux comprendre les spécificités du Métier, ses produits et les attentes de ses clients.